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À propos de la mission. Une firme de conseil en transformation numérique bien connue cherche à étendre sa présence dans l'écosystème Microsoft. Cette organisation se concentre sur la transformation cloud, les solutions d'IA, l'analyse de données et la cybersécurité.
Ce que vous faites
- Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes cibles et des secteurs d'activité.
- Développer et exécuter des plans de compte et des stratégies de vente pour atteindre les quotas et les objectifs de revenus assignés.
- Comprendre les besoins des clients et positionner efficacement Microsoft Cloud (Azure, M365 et Power Platform), Data/AI et Security.
- Établir et maintenir des relations solides avec les cadres supérieurs, les directeurs informatiques et d'autres parties prenantes clés.
- Générer des leads par le réseautage, les événements de l'industrie et la recherche en ligne.
- Qualifier les leads et les faire progresser dans le pipeline de vente.
- Développer des propositions convaincantes et présenter des présentations persuasives pour démontrer la valeur des services.
- Négocier et conclure des accords complexes, en assurant des termes et conditions favorables.
- Rester informé des dernières technologies Microsoft, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (par exemple, les responsables des ventes, les architectes de solutions, les équipes de livraison) pour assurer un onboarding client et une prestation de services réussis.
- Maintenir des prévisions de ventes précises et fournir des mises à jour régulières sur le pipeline et l'avancement des transactions.
Profil
- Au moins 5 ans d'expérience avérée dans la vente de solutions informatiques, avec un fort accent sur Microsoft Cloud, Data & AI et Security.
- Un professionnel de la vente proactif et axé sur les résultats, avec une forte volonté de dépasser les objectifs.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite en néerlandais, anglais et français.
- Capacité avérée à établir et à maintenir des relations solides avec les décideurs.
- Solides compétences en négociation et un historique de conclusion d'accords complexes.
- Expérience avec des plateformes cloud spécifiques et des certifications associées.
- Vaste expérience dans un environnement de conseil ou de services professionnels.
Pratique
- Les contrats permanents et de freelance sont les bienvenus.
- Une entreprise dynamique et en croissance à la recherche de personnes axées sur l'innovation.
- Opportunités de formation et de gestion de carrière.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.