Prenez les commandes de la stratégie commerciale d'une entreprise IT en pleine croissance. Une entreprise IT belge, spécialisée dans les services informatiques, le développement de solutions digitales et la gestion de projets IT, recherche un(e) Senior Sales Manager. Cette personne définira la stratégie commerciale, développera les ventes et accompagnera la montée en puissance de l'équipe commerciale.
Il s'agit d'une fonction à forte visibilité, offrant un réel impact sur le développement de l'organisation et ses résultats. En tant que Senior Sales Manager, vous êtes responsable de l'ensemble de la stratégie commerciale et veillez à l'alignement entre les objectifs de croissance, les besoins des clients, les offres de services et la capacité opérationnelle des équipes. Véritable partenaire de la direction, vous jouez un rôle clé dans le développement futur de l'organisation.
Wat je doet
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Identifier les marchés prioritaires et les nouvelles opportunités de croissance
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché
- Définir la politique tarifaire et les objectifs commerciaux
- Développer de nouveaux clients et renforcer les relations avec les comptes stratégiques
- Identifier de nouvelles opportunités auprès des secteurs public et privé
- Piloter les appels d'offres et les négociations commerciales complexes
- Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires
- Encadrer, coacher et développer l'équipe Sales
- Définir les objectifs individuels et collectifs
- Structurer les méthodes de prospection, de vente et de suivi commercial
- Accompagner les opportunités commerciales les plus stratégiques
- Suivre le pipeline commercial et la fiabilité des prévisions
- Piloter les KPI commerciaux, la rentabilité des projets et la satisfaction clients
- Assurer une collaboration étroite avec les équipes Delivery, PMO, Finance et Product Management
- Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la capacité de livraison des équipes
Wat ze vragen
- Expérience confirmée dans une fonction de management commercial, idéalement dans le secteur IT ou des services technologiques
- Capacité démontrée à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse
- Solide expérience en Business Development et en gestion de comptes stratégiques
- Aisance dans les cycles de vente complexes et les négociations à forte valeur ajoutée
- Capacité à fédérer, coacher et faire progresser une équipe commerciale
- Excellente compréhension des modèles de services IT, des projets informatiques ou de la transformation digitale
- Orienté(e) résultats, analytique et doté(e) d'une forte vision business
- Communication aisée en français et en néerlandais
- Une expérience dans la vente de services IT, de solutions logicielles, de projets de transformation digitale ou auprès d'organisations publiques constitue un atout majeur
Comment postuler
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