À propos de la mission. Vous avez l'esprit d'entreprise d'un chasseur et aimez développer de nouveaux marchés et réseaux de distribution à travers l'Europe. Vous êtes motivé par l'ouverture de portes, la conclusion d'affaires et la contribution à la croissance d'une entreprise familiale. Une entreprise familiale belge, active dans le développement et la production d'ingrédients de haute qualité pour la crème glacée, la boulangerie et l'hôtellerie, fournit des clients dans plus de 45 pays.
L'accent est mis sur le développement de sa propre marque pour le B2B via des distributeurs et sélectivement en marque privée pour la vente au détail, avec un souci de qualité, d'innovation et de segments de niche tels que le bio, le végétalien et sans sucre ajouté. En tant qu'entreprise en croissance, l'organisation s'engage pleinement dans l'expansion des marchés d'exportation européens.
Ce que vous ferez.
- Développer le marché d'exportation européen en dehors des marchés principaux (Belgique, Pays-Bas, France et Allemagne).
- Être le premier point de contact commercial entre le client et l'organisation.
- Développer l'activité commerciale en Europe.
- Développer davantage la marque professionnelle B2B via des partenaires de distribution: soutenir les distributeurs existants, les aider à croître dans différents pays et rechercher de nouveaux distributeurs.
- Établir des partenariats clés avec les grands consommateurs et les utilisateurs finaux de la marque.
- Développer des partenaires de vente au détail stratégiques en marque privée à la recherche de valeur ajoutée.
- Prospecter activement via différents canaux et élaborer de manière autonome un plan d'approche.
- Participer à des salons annuels en Europe avec un stand et organiser des voyages d'affaires pour visiter les clients.
- Suivre les leads entrants des pays européens et conclure des affaires.
- Répartir le temps entre la prospection active de nouveaux distributeurs et partenaires de vente au détail (au moins 50%), l'approfondissement des relations clients existantes (environ un tiers) et le suivi des leads entrants (10 à 15%).
- Analyser et suivre les chiffres de vente et le budget, et prendre les mesures appropriées.
- Viser la croissance du chiffre d'affaires dans les pays attribués et développer les marchés en de nouveaux pays clés avec un support commercial local.
- Rapporter au directeur des ventes.
Ce qu'ils demandent.
- Baccalauréat ou équivalent par expérience.
- Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur alimentaire dans un environnement professionnel B2B.
- Expérience dans une fonction de vente axée sur le développement commercial.
- Affinité avec l'alimentation.
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais. Une troisième langue de l'UE est un atout.
- Volonté de voyager au moins 25% du temps.
Profil
- Un véritable chasseur qui tire son énergie de la prospection à froid et de l'exploration de nouveaux marchés.
- Entrepreneurial et autonome, avec une approche proactive.
- Un historique prouvé dans le suivi des leads, la négociation et la conclusion d'affaires.
- Forte compréhension du marché européen et pensée et action multiculturelles.
- Orienté client et doté de solides compétences en communication, avec une mentalité de résolution de problèmes.
- Ambition de faire progresser sa carrière dans une entreprise en croissance, éventuellement avec l'ambition de diriger une équipe plus tard.
- Se sentir à l'aise dans une PME ambitieuse où la liberté et l'espace sont donnés pour les propres idées.
Pratique
- Vous travaillerez avec des produits haut de gamme et recevrez une formation produit approfondie.
- Vous rejoindrez une équipe de vente soudée et en croissance dans un environnement de bureau agréable et ouvert.
- Avantages extralégaux: voiture de société, ordinateur portable et téléphone portable, 20 jours de vacances par an et accumulation de droits RTT, déjeuner commun et célébrations communes.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.