À propos de la mission. Il s'agit d'un rôle pour quelqu'un qui tire son énergie de la construction, de l'entrepreneuriat et de la création de nouvelles opportunités. En tant que Sales Manager, vous serez responsable d'identifier, de développer et de construire de nouveaux segments de marché en tant que nouveaux piliers commerciaux au sein d'une organisation de conseil.
Vous ne partirez pas d'un portefeuille clients entièrement développé, mais aurez la liberté d'explorer les marchés, d'approcher de nouveaux clients et de construire un réseau durable.
Ce que vous ferez.
- Identifier et approcher activement de nouveaux clients et segments de marché.
- Développer des relations durables avec les décideurs.
- Détecter les opportunités commerciales et les traduire en projets clients concrets.
- Contribuer à la détermination de la stratégie commerciale et du positionnement de l'organisation sur de nouveaux marchés.
- Développer et suivre de manière autonome un pipeline commercial.
- Comprendre les besoins et les défis des clients et les traduire en solutions de conseil appropriées.
- Collaborer avec les delivery managers et les consultants pour aligner les propositions et les solutions sur la demande du client.
- Accompagner le parcours commercial du premier contact à la collaboration concrète.
- Établir une relation de confiance avec les clients et positionner l'organisation comme un partenaire substantiel et fiable.
- Identifier, approcher et placer des consultants indépendants chez les clients.
- Maintenir et développer activement un réseau propre de professionnels indépendants.
- Être capable de lier rapidement la bonne expertise aux besoins concrets des clients.
- Représenter l'organisation lors d'événements pertinents et au sein de réseaux professionnels.
- Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales.
- Signaler les informations de marché et les opportunités commerciales et les traduire en nouvelles affaires.
- Rapporter directement au PDG sur les résultats commerciaux et le développement ultérieur de nouveaux segments.
Profil
Pour ce poste, une organisation de conseil recherche un professionnel commercial entreprenant et axé sur les résultats, ayant de l'expérience dans la vente de services de conseil ou la mise en relation de profils spécialisés avec des clients.
- Un parcours commercial avéré dans le conseil en affaires, la vente de services de conseil ou un environnement B2B similaire.
- Un réseau existant au sein des clients et/ou des consultants indépendants est un atout majeur.
- Affinité avec l'IT, les données et le conseil en affaires.
- La capacité de communiquer de manière crédible avec les parties prenantes commerciales, les consultants et les chefs de projet.
- Un style de travail autonome et pragmatique: vous prenez des initiatives, créez des opportunités et savez les développer de manière indépendante.
- De solides compétences commerciales et relationnelles, combinées à une curiosité intellectuelle suffisante pour bien comprendre les besoins des clients.
- Une bonne maîtrise du néerlandais et de l'anglais. La connaissance du français est un atout majeur.
Pratique Ce poste offre à un professionnel commercial expérimenté la possibilité de contribuer directement à la prochaine phase de croissance d'une organisation de conseil établie.
- Un rôle avec beaucoup d'autonomie et de responsabilité.
- La possibilité de développer de nouveaux marchés, segments et portefeuilles clients à partir de zéro.
- Contact direct et lignes de communication courtes avec le PDG.
- Un environnement de travail entrepreneurial et flexible.
- Un package de rémunération compétitif avec une partie variable attractive, liée aux résultats commerciaux.
- La possibilité de collaborer en tant qu'employé ou indépendant, selon les préférences et l'expérience.
Comment postuler
Consultez le texte complet de la mission et les informations de candidature des que votre candidature sur mesure est prete.
Commandez une candidature sur mesure pour consulter la mission complete et les informations de candidature.
Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.