Country Manager

À propos de la mission. Ce rôle est pour un Country Manager afin de diriger les activités aux Pays-Bas et en Belgique et de faire de l'organisation le premier choix pour l'électrification des véhicules lourds sur les deux marchés, de l'infrastructure de recharge à la gestion de l'énergie. L'organisation conçoit, construit et exploite des solutions de recharge pour dépôts et destinations pour véhicules lourds.

Faisant partie d'un leader mondial du transport, l'organisation combine la force d'un acteur mondial avec l'agilité d'une entreprise en croissance rapide. L'approche se concentre sur l'efficacité énergétique et l'utilisation optimale, garantissant que l'électrification est non seulement durable, mais aussi financièrement et commercialement viable pour les clients.

Ce que vous faites Le Country Manager dirige les activités et les équipes de pré-vente, de vente et de déploiement aux Pays-Bas et en Belgique, rapporte au Chief Business Officer et fait partie de l'équipe de direction élargie. Le rôle détient la responsabilité complète de bout en bout des résultats du marché, y compris la performance commerciale, les résultats de livraison, le développement organisationnel et la représentation externe.

Le Country Manager a autorité sur la priorisation commerciale locale, la sélection des clients, l'engagement des partenaires et les décisions d'embauche, dans le cadre de la stratégie globale, des seuils d'investissement et des cadres de gouvernance.

• Leadership et stratégie de marché:
• Posséder et affiner continuellement le plan de développement du marché, y compris la priorisation des clients, la stratégie de pipeline et la croissance progressive.
• Définir et exécuter l'approche locale de mise sur le marché, alignée sur la stratégie globale tout en étant adaptée à la dynamique du marché.
• Être le représentant senior aux Pays-Bas et en Belgique, en s'engageant avec les clients clés, les OEM, les partenaires stratégiques, les organismes gouvernementaux, les forums de l'industrie et les médias.
• Établir une collaboration étroite avec les principales parties prenantes de l'unité commerciale locale du leader du transport.
• Responsabilité commerciale et de livraison:
• Posséder les objectifs de revenus, le budget de fonctionnement et la priorisation des coûts, et être responsable de la performance du marché dans les cadres de prix et de marge définis centralement.
• Assurer l'alignement entre les engagements commerciaux et les capacités de livraison.
• Diriger la priorisation des activités de vente et de déploiement pour maximiser l'impact sur le marché.
• Assumer la responsabilité ultime de l'expérience client et des résultats des comptes.
• Exécution opérationnelle:
• Maintenir une implication active dans les engagements de vente stratégiques, les relations clients et l'exécution du déploiement lorsque cela est nécessaire pour obtenir des résultats.
• Développer les ventes en collaboration avec le leader du transport: Diriger la mise en œuvre par le marché d'un nouveau modèle de vente qui intègre les systèmes et les offres de recharge avec les ventes de camions du leader du transport pour faire de la recharge une partie naturelle de chaque transaction de camion électrique.
• Intervenir directement dans les activités commerciales ou opérationnelles si nécessaire pour débloquer les progrès, soutenir l'équipe ou garantir les résultats.
• Favoriser une culture de responsabilité, de rythme et d'exécution sur le marché.
• Personnes et organisation:
• Diriger et développer l'équipe, y compris le recrutement, l'intégration, la gestion des performances et le développement des capacités.
• Construire et développer une équipe diversifiée en ligne avec la croissance du marché, avec la capacité de concurrencer efficacement les principaux acteurs du marché.
• Favoriser une culture de haute performance et axée sur le client.
• Intelligence de marché, perspicacité et responsabilité financière:
• Analyser les besoins des clients, les tendances du marché, les développements réglementaires et l'activité des concurrents pour éclairer la stratégie et l'orientation des produits.
• Fournir des informations structurées sur le marché et des prévisions à la direction de l'entreprise.
• Posséder les budgets du marché, la priorisation des dépenses et la prise de décision commerciale.
• Être responsable de l'utilisation efficace des ressources pour stimuler une croissance durable.
• Collaboration interfonctionnelle:
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, de gestion des produits et des opérations pour assurer la place de l'organisation en tant qu'option unique pour les besoins d'électrification complète des dépôts.
• Maintenir des relations avec les fabricants de matériel, les entrepreneurs et les partenaires de confiance leaders du marché, en veillant à ce que l'offre reste axée sur le client.
• Soutenir la localisation des matériaux et des initiatives alignées sur les cadres mondiaux.
• Diriger le partenariat avec le réseau de concessionnaires local du leader du transport. Collaborer avec les directeurs généraux et les équipes de vente, et offrir un soutien et une formation en électrification.