À propos de la mission. Une entreprise familiale ambitieuse avec plus de 30 ans d'expérience recherche un Responsable de compte. Vous serez responsable du développement des activités commerciales dans la région de la Wallonie et de la France. Vous entretiendrez les relations clients existantes, détecterez de nouvelles opportunités et rechercherez activement des clients et marchés potentiels.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction pour atteindre les objectifs commerciaux et augmenter le chiffre d'affaires.
Ce que vous faites
- Assurer un suivi rigoureux des clients existants et développer des relations clients durables.
- Écouter les besoins, réfléchir avec les clients et identifier les opportunités de collaboration future.
- Prendre activement l'initiative en matière de prospection et rechercher de manière ciblée de nouveaux clients et marchés.
- Préparer minutieusement la prospection et travailler de manière structurée par région et par secteur.
- Construire un pipeline de ventes clair et actif et le suivre de manière cohérente.
- Élaborer des offres professionnelles adaptées aux besoins spécifiques du client et assurer un suivi correct et rapide.
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et autres moments de réseautage pour créer de nouveaux contacts et opportunités commerciales.
- Suivre attentivement le marché et les développements pertinents dans votre domaine et développer vos connaissances techniques et de contenu.
- Rapporter au Sales Manager et s'aligner régulièrement sur la prospection, le suivi client et la stratégie commerciale.
- Contribuer activement à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de ventes fixés.
Ce qu'ils demandent.
- Au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire, de préférence dans un environnement B2B.
- Être autonome et avoir de solides compétences organisationnelles, gérer son propre agenda, planifier efficacement les visites clients et assumer la responsabilité de sa région.
- Travailler de manière structurée, logique et orientée vers les objectifs, et identifier rapidement les bonnes personnes de contact au sein d'une organisation.
- Être un professionnel de la vente motivé qui sait transformer les opportunités commerciales en résultats concrets.
- Posséder de solides compétences en résolution de problèmes et réfléchir avec les clients pour trouver des solutions adaptées.
- S'assurer que le système CRM reste correct et à jour et prendre en charge le suivi administratif nécessaire.
- Être motivé par les objectifs, travailler de manière autonome et axée sur les résultats, en gardant toujours à l'esprit les objectifs commerciaux convenus.
- Être positif, empathique et orienté client, comprendre les besoins des clients et les traduire en solutions sur mesure.
- Être prêt à passer régulièrement des nuits en France, en moyenne environ 5 nuits par mois, pour visiter efficacement les clients et développer les relations commerciales.
- Excellente connaissance du français et capacité à s'exprimer couramment en néerlandais et en anglais.
Profil
- Vous habitez dans un rayon de 30 km autour de l'emplacement de l'entreprise.
Pratique
- Vous travaillez sur la base d'une rémunération de gestion ou d'un contrat fixe.
- Vous pouvez compter sur un montant mensuel fixe, complété par un système de commissions attractif et motivant lié aux résultats obtenus.
- Vous disposez de tous les outils et moyens nécessaires pour exercer la fonction avec succès, y compris une voiture de société avec carte carburant, un ordinateur portable, un iPad, un iPhone et le soutien nécessaire de l'entreprise.
- Vous rejoindrez une équipe jeune et dynamique avec des objectifs ambitieux.
- Vous aurez la liberté de prendre des initiatives et vos idées et contributions seront appréciées.
- Vous ferez partie d'une entreprise familiale avec un environnement de travail agréable, des lignes de communication courtes et un fort esprit d'équipe.
- Vous aurez accès à l'expertise technique et au soutien nécessaires.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.