À propos de la mission. En tant que Responsable de Comptes New Business, vous aurez l'opportunité de développer un nouveau marché. Vous serez responsable de la croissance commerciale d'une plateforme SaaS aux Pays-Bas et en Belgique, en vous concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des clients existants. Vous identifierez les marchés et organisations intéressants, ouvrirez des portes et construirez un solide pipeline.
Du premier contact et de la démonstration à la proposition et à la collaboration finale: vous gérerez l'ensemble du processus commercial. Vous ne vendrez pas un progiciel standard. Vous vous plongerez dans l'organisation et les défis du client et les traduirez, avec vos collègues, en une solution adaptée. Vous interagirez avec diverses parties prenantes, des spécialistes du contenu à la direction, et saurez établir des relations durables au-delà d'une simple transaction.
La plateforme et le marché sont en plein développement, offrant un espace pour l'initiative personnelle et une contribution directe à la croissance future.
Ce que vous faites
- Générer activement de nouvelles affaires et développer la position sur le marché aux Pays-Bas et en Belgique
- Identifier et approcher activement de nouveaux marchés, groupes cibles et clients potentiels
- Construire et maintenir un solide pipeline commercial
- Guider l'ensemble du processus de vente, du premier contact et de la démonstration à l'offre et à la collaboration
- Donner des présentations et des démonstrations et représenter l'organisation lors d'événements pertinents
- Traduire les besoins des clients et les développements du marché en opportunités commerciales et en contributions pour le développement futur de la plateforme
- Collaborer étroitement avec le développement commercial, le marketing, le succès client et le développement produit
- Enregistrer et suivre activement les leads, les opportunités et les contacts clients dans Salesforce
Ce qu'ils demandent.
- Niveau de travail et de réflexion HBO (enseignement supérieur professionnel)
- Minimum 3 ans d'expérience commerciale, de préférence dans le logiciel B2B, le SaaS ou un environnement informatique
- Expérience dans la génération autonome de nouvelles affaires et la construction d'un pipeline commercial
- Expérience en vente consultative ou de solutions et en gestion de cycles de vente plus longs
- Capacité à impliquer diverses parties prenantes, des spécialistes du contenu à la direction
- Affinité avec les logiciels et la technologie et curiosité pour les développements du marché
- Une approche de travail entreprenante, proactive et autonome
- Vous êtes convaincant et confiant, sans perdre de vue l'équipe
- Excellente maîtrise du néerlandais et de l'anglais
- Une expérience des appels d'offres et de Salesforce est un atout
Profil
Vous êtes entreprenant, curieux et tirerez de l'énergie d'un environnement où tout n'est pas encore tracé. Vous vous sentirez à l'aise dans une organisation informelle avec des lignes courtes et beaucoup de liberté. Vous prendrez des initiatives, travaillerez de manière autonome et en équipe, et oserez apporter une réflexion critique et prendre des initiatives.
Pratique Vous rapportez directement au Directeur du Développement Commercial. Vous ferez partie d'une petite équipe commerciale internationale et travaillerez en étroite collaboration avec des collègues des ventes, du succès client, du marketing et du développement commercial. Les lignes sont courtes et il y a beaucoup de place pour travailler de manière autonome, apporter des idées et exploiter ensemble les opportunités commerciales.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.