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BelgiqueHybrideHeures a convenir<3mois
À propos de la mission.
- Rejoignez une organisation belge établie dans le domaine de la technologie de la santé.
- Responsabilité de la croissance commerciale d'une solution logicielle innovante pour les hôpitaux.
- Développez la stratégie commerciale, ouvrez de nouveaux marchés internationaux et construisez l'organisation commerciale à partir de zéro.
- Une opportunité unique de combiner leadership stratégique et développement commercial pratique, avec des possibilités d'évolution à long terme.
- L'organisation développe des logiciels critiques pour les hôpitaux, les prestataires de soins, les mutuelles et les compagnies d'assurance.
- Les solutions soutiennent la facturation médicale, les données de remboursement, la conformité réglementaire et la traçabilité et la gestion des instruments chirurgicaux.
- L'entreprise fait partie d'un groupe logiciel international.
- Vous travaillerez en étroite collaboration avec le PDG, les ingénieurs informatiques, les consultants, les analystes commerciaux, les chefs de projet et les collègues internationaux.
Ce que vous faites
- Responsabilité du développement commercial et de la croissance internationale de la solution logicielle de gestion de la stérilisation.
- Développer la stratégie commerciale et l'approche de mise sur le marché.
- Participer activement à la prospection, aux clients et aux négociations.
- Construire progressivement votre propre équipe commerciale.
- Rapporter directement au PDG et bénéficier d'une grande autonomie.
- Développer et exécuter la stratégie commerciale et la mise sur le marché internationale.
- Construire l'organisation et les processus commerciaux à partir de zéro.
- Prospecter de nouveaux clients et développer les clients existants.
- Développer des partenariats stratégiques et de nouveaux marchés internationaux.
- Diriger des processus de vente complexes, consultatifs et axés sur les solutions au sein des hôpitaux.
- Suivre le pipeline des ventes, les objectifs de chiffre d'affaires et les prévisions.
- Gérer la tarification, les négociations de contrats, les appels d'offres et les marchés publics.
- Établir des relations avec les décideurs seniors, les équipes d'approvisionnement et les parties prenantes du secteur de la santé.
- Visiter des clients, des hôpitaux et des partenaires potentiels à l'échelle internationale.
- Comprendre le produit logiciel en profondeur et traduire sa valeur ajoutée aux clients.
- Convertir les retours du marché et des clients en opportunités commerciales et en améliorations de produits.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, IT, les consultants, les chefs de projet et les parties prenantes internationales.
- Structurer et optimiser les processus CRM, de reporting et commerciaux.
- À terme, constituer votre propre équipe de vente et éventuellement de produit.
Profil
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de direction commerciale ou de gestion d'équipe.
- Expérience en tant que Commercial Manager, Sales Director, Head of Sales, Sales Manager ou dans une fonction similaire.
- Expérience dans le logiciel B2B, le SaaS, la technologie de la santé ou un environnement technique connexe.
- Une expérience avérée avec les hôpitaux en tant que clients est essentielle.
- Expérience des processus de vente complexes, consultatifs et axés sur les solutions.
- Expérience avec les parties prenantes seniors et les équipes d'approvisionnement.
- Connaissance de la stratégie commerciale, de la mise sur le marché, de la gestion du pipeline, du CRM, des prévisions, de la tarification et des négociations.
- Affinité technique et capacité à comprendre un produit logiciel en profondeur.
- Expérience dans la direction et le développement d'une équipe.
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais.
- Volonté de voyager à l'international.
- Intelligence commerciale, qualités de leadership, affinité technique et mentalité pratique.
- Entrepreneurial, énergique et prêt à développer une organisation commerciale.
- Combine la pensée stratégique avec la volonté de rester activement impliqué dans les ventes et le développement client.
- Travaille de manière autonome, prend des initiatives et se sent à l'aise dans une organisation plus petite.
- Pense de manière structurée et sait traduire des objectifs de croissance ambitieux en actions commerciales concrètes.
- Excellent communicateur et négociateur.
- Le français est un atout majeur. L'espagnol ou le portugais peut être un avantage supplémentaire.
Aspects pratiques.
- Fonction à fort impact au sein d'une organisation spécialisée dans la technologie de la santé.
- Soutenu par un groupe logiciel international.
- Formation produit et intégration par l'équipe existante.
- Expertise, systèmes et support internationaux.
- Grande autonomie pour façonner la stratégie commerciale.
- Opportunité de développer de nouveaux marchés internationaux.
- Possibilité de constituer votre propre équipe commerciale et, plus tard, éventuellement une équipe produit.
- Possibilités d'évolution à long terme, potentiellement vers un poste de VP ou de PDG au sein de l'organisation produit.
- Une collaboration freelance à long terme peut également être discutée.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.