À propos de la mission. Rejoignez une entreprise technologique établie dans le secteur de la santé en tant que Directeur du Développement Commercial. Dans ce rôle stratégique et pratique, vous serez responsable de la croissance commerciale d'une solution logicielle innovante pour les établissements de santé. Vous développerez la stratégie commerciale, ouvrirez de nouveaux marchés internationaux et construirez l'organisation commerciale à partir de zéro.
C'est une opportunité unique de combiner le leadership stratégique avec le développement commercial pratique et de progresser à long terme au sein de l'organisation.
Ce que vous faites Vous êtes responsable du développement commercial et de la croissance internationale d'une solution logicielle de gestion de la stérilisation. Vous endosserez un rôle de bâtisseur, car il n'y a pas encore de structure commerciale entièrement développée. Vous développerez la stratégie commerciale et l'approche de mise sur le marché, tout en restant activement impliqué dans la prospection, les clients et les négociations.
À mesure que l'activité se développe, vous constituerez progressivement votre propre équipe commerciale. L'ambition est de faire croître le produit de manière significative en deux ans. Vous rapporterez directement à la direction et bénéficierez d'une grande autonomie pour déterminer les marchés, les partenariats, les ressources et les processus nécessaires.
- Développer et exécuter la stratégie commerciale et la mise sur le marché internationale.
- Construire l'organisation et les processus commerciaux à partir de zéro.
- Prospecter de nouveaux clients et développer les clients existants.
- Développer des partenariats stratégiques et de nouveaux marchés internationaux.
- Mener des processus de vente complexes, consultatifs et axés sur les solutions au sein des établissements de santé.
- Suivre le pipeline des ventes, les objectifs de chiffre d'affaires et les prévisions.
- Gérer la tarification, les négociations contractuelles, les appels d'offres et les marchés publics.
- Établir des relations avec les décideurs seniors, les équipes d'approvisionnement et les parties prenantes du secteur de la santé.
- Visiter des clients, des établissements de santé et des partenaires potentiels à l'échelle internationale.
- Comprendre le produit logiciel en profondeur et traduire sa valeur ajoutée pour les clients.
- Convertir les retours du marché et des clients en opportunités commerciales et en améliorations de produits.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, IT, les consultants, les chefs de projet et les parties prenantes internationales.
- Structurer et optimiser les processus CRM, de reporting et commerciaux.
- À terme, constituer sa propre équipe de vente et éventuellement de produit.
Ce qu'ils demandent.
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de direction commerciale ou de gestion d'équipe.
- Expérience en tant que Commercial Manager, Sales Director, Head of Sales, Sales Manager ou fonction similaire.
- Expérience dans les logiciels B2B, SaaS, la technologie de la santé ou un environnement technique connexe.
- Une expérience avérée avec les établissements de santé en tant que client est essentielle.
- Expérience des processus de vente complexes, consultatifs et axés sur les solutions.
- Expérience avec les parties prenantes seniors et les équipes d'approvisionnement.
- Connaissance de la stratégie commerciale, de la mise sur le marché, de la gestion du pipeline, du CRM, des prévisions, de la tarification et des négociations.
- Affinité technique et capacité à comprendre un produit logiciel en profondeur.
- Expérience dans la direction et le développement d'une équipe.
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais.
- Volonté de voyager à l'international.
Profil
- Entrepreneurial, énergique et prêt à développer une organisation commerciale.
- Combine la pensée stratégique avec la volonté de rester activement impliqué dans les ventes et le développement client.
- Travaille de manière autonome, prend des initiatives et se sent à l'aise dans une organisation plus petite où tous les processus ne sont pas encore établis.
- Pense de manière structurée et sait traduire des objectifs de croissance ambitieux en actions commerciales concrètes.
- Excellent communicateur et négociateur, capable d'interagir facilement avec la direction, les achats, les parties prenantes techniques et les partenaires internationaux.
- Le français est un atout majeur. L'espagnol ou le portugais peut être un avantage supplémentaire pour l'expansion internationale.
Pratique
- Rémunération cible d'environ 110 000 €, y compris la rémunération variable.
- Voiture de société ou indemnité de voiture.
- Formation produit et intégration par l'équipe existante.
- Expertise, systèmes et support internationaux.
- Grande autonomie pour façonner la stratégie commerciale.
- Opportunité de développer de nouveaux marchés internationaux.
- Possibilité de constituer votre propre équipe commerciale et, plus tard, éventuellement une équipe produit.
- Opportunités de croissance à long terme, potentiellement vers un poste de direction supérieure au sein de l'organisation produit.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.