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Pays-BasHybrideHeures a convenir<3mois
À propos de la mission.
- Une organisation recherche un Trader International pour construire un canal de vente international dédié aux stocks excédentaires sur les marchés européens.
- Il s'agit d'un nouveau rôle avec un mandat de groupe.
- L'accent est mis sur la recherche d'acheteurs, la négociation et la vente de stocks.
- Le rôle vise à récupérer de la valeur et à conclure des transactions.
- La mission est proposée pour un minimum de 12 mois avec évaluation pour continuation, et elle comporte une composante basée sur la performance.
- L'organisation distribue des dispositifs médicaux et des consommables. Les stocks excédentaires font partie de l'activité.
- L'objectif est de récupérer autant de valeur que possible, de libérer du fonds de roulement et de la capacité d'entrepôt, sans perturber les marchés existants ni compromettre les normes de conformité.
Ce que vous ferez.
- Développer et gérer une stratégie de vente internationale pour les stocks que l'organisation commerciale régulière ne peut pas écouler.
- Construire un réseau international qualifié d'acheteurs (distributeurs, commerçants, courtiers, ONG et acheteurs humanitaires, marchés émergents, plateformes d'enchères et autres canaux pertinents).
- Ouvrir proactivement de nouvelles zones géographiques et de nouveaux canaux de commercialisation pour les dispositifs médicaux et les consommables.
- Vendre principalement en dehors des marchés opérationnels de l'organisation, afin de protéger les canaux commerciaux existants et les prix du marché.
- Utiliser la liste des stocks du groupe comme pipeline commercial et prioriser les positions où la plus grande valeur peut être récupérée.
- Choisir et exécuter la bonne voie pour chaque position: vente directe, vente groupée, enchère, retour fournisseur ou don.
- Établir et exécuter la tarification des stocks excédentaires, y compris les remises et les regroupements, dans le cadre d'un mandat convenu.
- Négocier personnellement le prix, les conditions de livraison, les Incoterms et la sécurité des paiements avec les acheteurs internationaux.
- Préparer un dossier commercial clair lorsqu'une transaction sort du mandat.
- Travailler avec les départements internes (Ventes, Chaîne d'approvisionnement, S&OP, Approvisionnement et Finance) pour que les stocks éligibles soient listés et les opportunités saisies rapidement.
- Rapporter mensuellement sur le pipeline, les revenus, la valeur récupérée, la marge, le délai et les risques ouverts.
- Remonter les causes récurrentes des stocks excédentaires au S&OP et à l'Approvisionnement, afin que les leçons apprises sur le marché aident à prévenir la réapparition du problème.
Profil
- Orienté(e) commercial(e) et motivé(e) par la recherche d'acheteurs et la conclusion de transactions.
- Comprendre que le prix le plus élevé n'est pas toujours la meilleure affaire; peser la valeur de la position, les coûts alternatifs, les exigences de conformité et l'impact potentiel sur les marchés de l'organisation.
Ce qui est demandé
- Diplôme de bachelor ou de master, de préférence en économie commerciale, administration des affaires, commerce international ou un domaine connexe.
- Cinq à dix ans d'expérience en vente B2B internationale, exportation ou trading, avec une expérience démontrable dans la conclusion personnelle de transactions transfrontalières.
- Expérience avec les dispositifs médicaux, les consommables médicaux ou la distribution pharmaceutique (un atout majeur).
- Expérience des marchés secondaires, du trading de surplus ou de surstock, de la liquidation ou des stocks en difficulté (préférable).
- Connaissance pratique des exigences MDR/IVDR, GDP, contrôle des exportations et sanctions applicables à la vente internationale de dispositifs médicaux.
- Solides compétences commerciales et de négociation.
- Confiance dans le travail avec des données au niveau des articles dans Excel ou les outils BI.
- Un réseau d'acheteurs existant sur les marchés émergents, les canaux de commerce international ou les ONG (un atout).
- Anglais de niveau professionnel C1.
- Volonté de voyager à l'international pour des réunions d'acheteurs, des salons professionnels et l'alignement avec les marchés.
Pratique
- Liberté commerciale dans des limites claires.
- Prévenir activement les conflits de canaux, le commerce parallèle et les retours de marché gris.
- Travailler en étroite collaboration avec les départements Qualité et Affaires Réglementaires.
- Tolérance zéro en matière de conformité.
- Mentalité de "chasseur", cycles de transaction rapides.
- Créatif(ve) concernant les canaux de commercialisation et à l'aise avec le test de nouveaux canaux, zones géographiques, regroupements et formats d'enchères.
- Appropriation personnelle du résultat de la récupération.
- Prêt(e) à renoncer à un acheteur si la destination, l'utilisation ou la transaction ne peuvent pas être correctement vérifiées.
- Mandat commercial à l'échelle du groupe.
- Liberté de construire votre propre réseau d'acheteurs internationaux et d'ouvrir de nouveaux canaux de vente.
- Propriété complète de vos transactions, du premier contact à l'exécution.
- Accès direct aux parties prenantes seniors.
- Impact directement mesurable sur le fonds de roulement et les résultats commerciaux.
- Environnement de travail international.
Comment postuler
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