Responsable Partenariats Industriels

À propos de la mission.

• Un institut de recherche de premier plan dans le domaine de l'omique unicellulaire recherche un professionnel commercial expérimenté.
• L'institut dispose d'une plateforme dédiée à l'innovation, à la traduction et aux services en biomédecine.
• Cette plateforme combine une expertise en omique unicellulaire et spatiale multi-omique, intégrant des capacités en séquençage unicellulaire, imagerie avancée, bio-informatique, intelligence artificielle, automatisation, microfluidique, biologie moléculaire et cellulaire, modélisation de maladies et pathologie clinique.
• L'objectif est de diriger le développement et la croissance du portefeuille de services industriels et des partenariats associés.
• Le rôle combine le développement commercial, la gestion stratégique des comptes, la négociation commerciale et le développement de partenariats.

Ce que vous faites

• Développer des relations et des opportunités commerciales au sein des organisations pharmaceutiques, biotechnologiques, diagnostiques et autres organisations pertinentes des sciences de la vie.
• Construire et gérer un pipeline qualifié aligné sur les forces scientifiques et les priorités stratégiques.
• Identifier les besoins du marché et les opportunités émergentes, représenter la plateforme lors d'événements de partenariat pertinents et apporter des informations sur le marché à la stratégie commerciale.
• Qualifier et prioriser les opportunités en fonction de l'adéquation scientifique, de la valeur stratégique et du potentiel commercial.
• Coordonner les propositions et les devis, définir les prix et mener les négociations commerciales.
• Coordonner la contractualisation avec le département de recherche et développement et les fonctions de conformité et de projet pertinentes.
• Constituer des équipes multidisciplinaires axées sur les opportunités, réunissant les chercheurs principaux, les scientifiques et les plateformes technologiques les plus pertinents.
• Connecter la plateforme avec des capacités complémentaires au sein d'un hôpital universitaire associé et de l'écosystème de recherche et d'innovation plus large.
• Coordonner l'équipe interne pendant la phase commerciale et travailler avec les responsables de l'innovation pour les partenariats stratégiques.
• Conserver la propriété commerciale des relations avec les partenaires tout au long de la livraison du projet.
• Développer des plans de compte et identifier les opportunités d'élargir les collaborations.
• Gérer les aspects commerciaux des changements de portée et convertir les engagements initiaux réussis en affaires récurrentes et en relations stratégiques à long terme.
• Assumer la responsabilité des objectifs commerciaux convenus, y compris le développement du pipeline, les revenus et la marge.
• Maintenir des rapports fiables sur le pipeline, les prévisions et les performances commerciales, soutenus par des outils CRM.
• Contribuer à la professionnalisation continue des activités de la plateforme axées sur l'industrie.