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À propos de la mission.
- Une organisation fintech automatise la communication financière et la gestion des débiteurs.
- Elle connecte les données de différents systèmes avec des flux de travail intelligents et l'IA pour améliorer la trésorerie et l'efficacité.
- L'organisation recherche un professionnel pour acquérir de nouveaux clients, développer des opportunités commerciales et contribuer à sa croissance future.
- Il y a de la place pour façonner l'approche commerciale, lancer de nouvelles propositions et, à terme, assumer un rôle de leadership plus large.
- L'accent est mis sur la réalisation d'affaires et de résultats.
Ce que vous ferez.
- Développer de nouvelles affaires autour de trois domaines de croissance complémentaires: une plateforme SaaS pour la communication financière et la gestion des débiteurs, des solutions basées sur l'IA pour le support client et employé, et des services de recouvrement amiable.
- Acquérir de nouveaux clients: prospecter, ouvrir des portes et accompagner l'ensemble du processus de vente: du premier entretien et de l'analyse des besoins à la démo, la proposition, la négociation et l'accord.
- Interagir avec les CFO, les équipes financières et d'autres décideurs, et traduire leurs défis en un business case convaincant.
- Développer l'approche commerciale: l'accent est mis sur la vente consultative pour les grandes organisations et une approche évolutive pour les PME, soutenue par des campagnes ciblées et l'automatisation commerciale.
- Lancer de nouvelles solutions sur le marché: explorer les opportunités commerciales pour les applications d'IA et les services supplémentaires, tester les business cases avec des clients potentiels et collaborer avec les équipes produit et les partenaires.
- Développer des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de logiciels, des intégrateurs, des cabinets de conseil et des partenaires de gestion de crédit pour réaliser de nouvelles affaires ensemble.
- Assumer la responsabilité des résultats commerciaux: gérer le pipeline, surveiller les conversions et cibler de nouveaux clients, le chiffre d'affaires et les revenus récurrents.
- Exploiter les opportunités de croissance au sein de la clientèle existante et assurer un suivi commercial cohérent.
- Contribuer à l'avenir commercial de l'organisation: travailler directement avec le PDG, participer aux discussions stratégiques et de gestion, et aider à façonner l'organisation commerciale.
- Combiner la vente directe avec l'assomption progressive de responsabilités plus larges.
Profil
- Développeur commercial expérimenté avec une force commerciale, un esprit d'entreprise et l'ambition de construire quelque chose.
- Résultats prouvés en ventes B2B, de préférence dans le SaaS, la fintech ou les logiciels d'entreprise.
- Capacité à rendre les solutions complexes compréhensibles et à les traduire en valeur ajoutée commerciale concrète.
- Expérience en vente consultative, avec diverses parties prenantes et en conclusion réussie de transactions.
- Être motivé par la prospection et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Combiner la vente directe avec l'amélioration et la structuration de l'approche commerciale.
- Comprendre comment les ventes directes, le marketing, l'automatisation et les partenariats se renforcent mutuellement.
- Prendre des initiatives, travailler de manière autonome et se sentir à l'aise dans une entreprise en croissance où tout n'est pas encore défini.
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais. Le français est un atout majeur.
- Un réseau auprès des CFO et des décideurs financiers est un plus.
- Une expérience avec l'IA, la gestion de crédit ou les écosystèmes autour de Microsoft, SAP, Odoo et d'autres logiciels d'entreprise est un plus.
Pratique
- Un rôle clé dans la croissance commerciale d'une scale-up fintech ambitieuse.
- Une base solide avec une plateforme éprouvée, des clients existants et de belles références.
- Une marge de manœuvre entrepreneuriale pour développer les marchés, les propositions et les canaux commerciaux.
- Une implication stratégique et une collaboration directe avec le PDG.
- Possibilité d'évoluer vers un rôle de direction.
- Un package salarial compétitif, complété par un bonus axé sur les résultats.
- Une équipe engagée avec une expertise technique et de contenu.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.