Business Developer B2B

Une organisation transforme les surplus industriels de pain en ingrédients pour l'alimentation humaine, dont un panko 100 % belge qui remplace des références importées d'Asie. L'entreprise, fondée en 2022, compte six personnes, plus de 100 clients professionnels et un réseau de partenaires Food Service. Un Business Developer est recherché pour prospecter, convertir et développer les clients sur le terrain.

Ce que vous ferez.

• Conquérir de nouveaux comptes B2B: transformateurs, producteurs industriels, services alimentaires et distribution, d'abord en Belgique, puis aux Pays-Bas, en France et au Luxembourg.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout: contact, découverte, échantillonnage et tests produits, négociation, closing.
• Piloter le démarrage des nouveaux clients jusqu'à leur intégration dans nos routines, en lien direct avec la production.
• Structurer le pipeline dans Odoo et tenir un reporting mensuel clair.
• Coordonner l'équipe commerciale et la montée en compétence des profils juniors.
• Établir la feuille de route commerciale à 12-18 mois, avec la direction.
• Développer de nouveaux produits et ouvrir de nouveaux marchés, avec la direction et le responsable de production.

Ce qu'ils demandent.

• 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement en agroalimentaire ou services alimentaires.
• Avoir déjà ouvert des comptes seul, du premier contact au closing.
• Bilingue français et néerlandais. L'anglais est un sérieux atout.
• Âme de "hunter": la prospection est votre terrain de jeu, pas une corvée.
• "Hunter" d'abord, "farmer" aussi: vous ouvrez les comptes et savez les faire grandir.
• Discipline commerciale: CRM tenu, offres soignées, engagements tenus.
• Autonomie réelle: pas de structure de support derrière vous.
• Permis B, avec des déplacements fréquents en Belgique et réguliers dans les pays limitrophes.