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À propos de la mission. Un cabinet de conseil en transformation numérique cherche à renforcer sa présence dans le Microsoft Stack, en se concentrant sur la transformation Cloud, les solutions d'IA, l'analyse de données et la cybersécurité.
Ce que vous ferez.
- Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes cibles et des secteurs d'activité.
- Élaborer et exécuter des plans de compte et des stratégies de vente pour atteindre les quotas et les objectifs de revenus assignés.
- Comprendre les besoins des clients et positionner efficacement Microsoft Cloud (Azure, M365 et Power platform), Data/AI et Sécurité.
- Établir et maintenir des relations solides avec les cadres supérieurs, les directeurs informatiques et d'autres parties prenantes clés.
- Générer des leads par le biais du réseautage, d'événements industriels et de recherches en ligne.
- Qualifier les leads et les faire progresser dans le pipeline de vente.
- Développer des propositions convaincantes et présenter des présentations persuasives pour démontrer la valeur des services.
- Être compétent en négociation et en clôture de transactions complexes, en assurant des termes et conditions favorables.
- Rester informé des dernières technologies Microsoft, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (par exemple, les responsables des ventes, les architectes de solutions, les équipes de livraison) pour assurer un succès de l'intégration client et de la prestation de services.
- Maintenir des prévisions de ventes précises et fournir des mises à jour régulières sur le pipeline et l'avancement des transactions.
Profil
- Au moins 5 ans d'expérience avérée dans la vente de solutions informatiques, avec un fort accent sur Microsoft Cloud, Data & AI et Sécurité.
- Un professionnel de la vente proactif et axé sur les résultats, avec une forte volonté de dépasser les objectifs.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite en néerlandais et en anglais (et français).
- Capacité à présenter des concepts techniques complexes de manière claire et persuasive.
- Capacité avérée à établir et à maintenir des relations solides avec les décideurs.
- Solides compétences en négociation et un historique de clôture de transactions complexes.
- Expérience avec des plateformes cloud spécifiques et des certifications associées.
- Vaste expérience dans un environnement de conseil ou de services professionnels.
Pratique
- Une entreprise dynamique et en croissance à la recherche de personnes axées sur l'innovation.
- Opportunités de formation et de gestion de carrière.
- Les freelances sont les bienvenus.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.