Une entreprise familiale belge, référence incontournable dans la distribution d'outillage, d'équipements et de solutions pour les professionnels du bâtiment, recherche un Directeur Commercial & Marketing. L'organisation a traversé les générations en conservant ses valeurs de proximité, d'expertise, de qualité de service et d'innovation. L'entreprise compte environ 80 collaborateurs et développe ses activités en Belgique.
Wat je doet
- Vous définissez et mettez en œuvre la politique commerciale de l'entreprise afin d'accroître les ventes et d'optimiser les marges bénéficiaires.
- Vous pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise, en assurant la veille du marché, l'analyse des besoins clients et des tendances, ainsi que la définition des plans de développement et des objectifs commerciaux.
- Vous définissez les grilles tarifaires et les conditions commerciales, en les proposant à la Direction générale pour validation.
- Vous managez et animez une équipe commerciale (composée de délégués, de shop managers et de commerciaux internes), en fixant des objectifs globaux et individuels SMART et en suivant les performances.
- Vous assurez la communication entre la Direction générale et l'équipe commerciale, en relayant les informations stratégiques et en animant les réunions commerciales.
- Vous accompagnez les équipes sur le terrain et dans la gestion des dossiers complexes ou stratégiques, en apportant un soutien opérationnel et commercial.
- Vous gérez et développez un portefeuille de clients stratégiques, en négociant des accords commerciaux visant à fidéliser les clients et à accroître les ventes.
- Vous assurez le suivi du chiffre d'affaires et le reporting à la Direction générale, et participez activement aux réunions du Comité de direction.
- Vous assurez le management du département marketing (1 collaborateur) et le déploiement des actions de communication (contenu, promotions internes, animations terrain et campagnes de communication).
Profiel
- Vous avez suivi une formation de type supérieur (master ou baccalauréat).
- Vous disposez d'une expérience réussie en management d'une équipe commerciale dans le secteur de l'outillage ou de la construction.
- Cette expérience vous permet de disposer des compétences techniques liées aux produits, aux marchés, aux concurrents et au secteur d'activité.
- Vous êtes reconnu pour votre esprit analytique allié à une forte orientation terrain et une capacité à transformer la réflexion en actions concrètes.
- Vous maîtrisez le français. La connaissance du néerlandais sera considérée comme un réel atout.
- Vous maîtrisez l'outil informatique (ERP, CRM, suite Office).
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.