Cette mission concerne un rôle stratégique au sein d'une entreprise IT en pleine croissance. L'organisation est spécialisée dans les services informatiques, le développement de solutions digitales et la gestion de projets IT. Elle accompagne des organisations publiques et privées dans leur transformation digitale. La fonction offre une forte visibilité et un réel impact sur le développement et les résultats de l'organisation.
Wat je doet
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Identifier les marchés prioritaires et les nouvelles opportunités de croissance.
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.
- Définir la politique tarifaire et les objectifs commerciaux.
- Développer de nouveaux clients et renforcer les relations avec les comptes stratégiques.
- Identifier de nouvelles opportunités auprès des secteurs public et privé.
- Piloter les appels d'offres et les négociations commerciales complexes.
- Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires.
- Encadrer, coacher et développer l'équipe Sales.
- Définir les objectifs individuels et collectifs.
- Structurer les méthodes de prospection, de vente et de suivi commercial.
- Accompagner les opportunités commerciales les plus stratégiques.
- Suivre le pipeline commercial et la fiabilité des prévisions.
- Piloter les KPI commerciaux, la rentabilité des projets et la satisfaction clients.
- Assurer une collaboration étroite avec les équipes Delivery, PMO, Finance et Product Management.
- Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la capacité de livraison des équipes.
Wat ze vragen
- Expérience confirmée dans une fonction de management commercial, idéalement dans le secteur IT ou des services technologiques.
- Capacité démontrée à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse.
- Solide expérience en Business Development et en gestion de comptes stratégiques.
- À l'aise dans les cycles de vente complexes et les négociations à forte valeur ajoutée.
- Savoir fédérer, coacher et faire progresser une équipe commerciale.
- Excellente compréhension des modèles de services IT, des projets informatiques ou de la transformation digitale.
- Orienté(e) résultats, analytique et doté(e) d'une forte vision business.
- Communique avec aisance en français et en néerlandais.
- Une expérience dans la vente de services IT, de solutions logicielles, de projets de transformation digitale ou auprès d'organisations publiques constitue un atout majeur.
Praktisch
- Une fonction stratégique au cœur des décisions de l'entreprise.
- La possibilité de construire et de déployer une véritable vision commerciale.
- Un environnement entrepreneurial favorisant l'autonomie et la prise d'initiative.
- Une collaboration directe avec la Direction Générale.
- Un package salarial attractif comprenant un bonus lié aux performances ainsi que des avantages extralégaux.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.