À propos de la mission. En tant que Solution Manager, vous jouerez un rôle influent et orienté client, en établissant votre crédibilité auprès des clients et en élaborant des solutions complexes et de grande valeur. Vous fournirez une vision, une direction et un leadership à une ou plusieurs équipes de solutions d'appel d'offres, en veillant à ce que les solutions proposées soient convaincantes, rentables, innovantes et réalisables.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les parties prenantes des clients pour comprendre leurs priorités et exigences commerciales et les traduire en solutions efficaces. Vous serez responsable de la proposition de solution holistique de bout en bout, couvrant les aspects commerciaux, technologiques, les services, les ressources, les délais et les coûts.
Votre objectif sera de développer des solutions et des propositions compétitives qui offrent aux clients des environnements informatiques efficaces, sécurisés et innovants tout en répondant à leurs objectifs commerciaux.
Ce que vous ferez.
- Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs priorités, exigences et attentes commerciales.
- Analyser et interpréter les besoins commerciaux des clients et les traduire en solutions de portefeuille pertinentes.
- Établir et gérer des relations avec les parties prenantes des clients, du niveau opérationnel au CxO.
- Présenter et négocier des solutions avec les clients de manière convaincante et axée sur la valeur.
- Diriger les activités de cartographie et de gestion des parties prenantes des clients.
- Définir et gérer des équipes de solutions multidisciplinaires pour développer des solutions intégrées de bout en bout.
- S'assurer que les solutions proposées répondent aux exigences des clients en matière de commerce, de technologie, de services, de ressources, de délais et de coûts.
- Diriger la collecte et l'analyse d'informations spécifiques aux clients et la diligence raisonnable pour valider l'exactitude de la solution.
- Développer des modèles de coûts de solution conformes aux exigences commerciales.
- S'assurer que les hypothèses sont clairement définies et validées avec le client.
- Promouvoir l'adoption des solutions d'IA agentique et d'automatisation en tant que facilitateurs commerciaux.
- Soutenir T&T et la gestion de programme mondiale dans la mise en œuvre réussie des solutions clients.
- Comprendre et appliquer les processus d'appel d'offres, de gouvernance, d'approbation et de contrôle.
- Coordonner l'implication des unités de livraison pendant la phase d'appel d'offres.
- Contester les coûts de livraison et identifier les opportunités d'innovation et d'optimisation.
- Identifier et gérer les risques et développer des stratégies d'atténuation appropriées.
- Mener l'appel d'offres à une clôture réussie et assurer un transfert en douceur à l'autorité opérationnelle ou au sponsor.
Profil
- 10 à 15 ans d'expérience en gestion de solutions, avant-vente, conception de solutions ou rôles équivalents.
- Forte expérience dans les applications et plateformes numériques, les données et l'IA, la transformation cloud et les environnements multi/hybrides cloud.
- Expérience avérée en gestion et leadership, de préférence au sein d'une grande organisation internationale.
- Forte compréhension de l'écosystème technologique et expérience de travail dans plusieurs domaines commerciaux et technologiques.
- Excellentes compétences en présentation, communication, engagement client et négociation.
- Expérience de l'engagement et de la négociation avec les parties prenantes, du niveau opérationnel au niveau CxO.
- Expérience dans la vente de solutions complexes et les environnements architecturaux, en particulier pour les applications, les plateformes, les données et l'IA, et les solutions cloud.
- Expérience avérée dans la gestion et la direction d'opportunités clients d'une valeur de plus de 30 millions d'euros en tant que Solution Manager de bout en bout.
- Expérience de travail avec des équipes internationales et multidisciplinaires.
- Volonté de voyager si nécessaire.
- Des compétences en néerlandais de niveau C1 sont préférables.
- L'expérience avec les solutions d'IA agentique pour l'élaboration de scénarios, la conception et l'articulation de solutions est un avantage.
Comment postuler
Consultez le texte complet de la mission et les informations de candidature des que votre candidature sur mesure est prete.
Commandez une candidature sur mesure pour consulter la mission complete et les informations de candidature.
Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.