Responsable des ventes

À propos de la mission.

• Renforcez la force commerciale, la structure et les résultats d'une organisation de vente.
• Dirigez une équipe de vente polyvalente composée de gestionnaires de comptes, de gestionnaires de comptes internes et de collaborateurs de vente interne.
• Concentrez-vous sur l'atteinte des objectifs de vente, l'amélioration des processus, le développement des employés et l'exploitation des opportunités commerciales.
• Obtenez rapidement une vue d'ensemble, prenez des responsabilités et transformez les plans en résultats concrets.

Ce que vous faites

• Gestion commerciale quotidienne et performance de l'équipe.
• Rendez compte au Senior Sales Manager et collaborez étroitement avec différents départements.
• Leadership commercial: dirigez l'équipe de vente, coachez les employés et créez une culture d'appropriation, de collaboration et d'orientation vers les résultats.
• Exécution de la stratégie commerciale: traduisez la stratégie de vente et de mise sur le marché établie en plans concrets, activités commerciales et résultats mesurables.
• Réalisation de la croissance du chiffre d'affaires: identifiez les opportunités chez les clients existants et nouveaux et assurez une approche ciblée pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Gestion de la performance: pilotez activement les KPI commerciaux, le pipeline de ventes, la fiabilité des prévisions et les performances individuelles et d'équipe.
• Développement client et marché: renforcez les relations avec les clients importants, analysez les évolutions du marché et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
• Amélioration des processus et de la collaboration: optimisez les méthodes de travail commerciales et renforcez la collaboration entre les ventes, le marketing, le développement de produits, les projets et le service.

Ce qu'ils demandent.

• Réalisez des résultats commerciaux et renforcez l'organisation des ventes.
• Obtenez rapidement un aperçu des performances commerciales actuelles et mettez en œuvre des améliorations ciblées.
• Les principaux domaines d'attention sont:
• Maîtrise du pipeline de ventes: un aperçu actuel et fiable des opportunités commerciales, des prévisions et du chiffre d'affaires attendu.
• Amélioration des performances commerciales: pilotage actif des objectifs de chiffre d'affaires, de la conversion et de l'exploitation des opportunités chez les clients existants et nouveaux.
• Clarté et appropriation: responsabilités claires, objectifs concrets et suivi structuré des performances individuelles et d'équipe.
• Processus de vente plus efficaces: plus de structure dans la gestion des comptes, le suivi des leads, la planification des ventes et les rapports.
• Équipe commerciale plus forte: coaching et accompagnement ciblés des employés, afin de développer davantage les connaissances, les compétences commerciales et les performances.
• Meilleure collaboration interne: alignement efficace entre les départements commerciaux et opérationnels, avec une attention particulière à la satisfaction client et à la faisabilité.
• Les priorités et les objectifs de résultats concrets seront définis au début de la mission.