À propos de la mission. Ce rôle s'inscrit au sein d'une organisation internationale stable, faisant partie d'un groupe industriel solide. L'organisation soutient des clients dans le monde entier avec des outils de qualité, une expertise technique et des solutions de processus intelligentes. Vous travaillez localement, proche de vos clients. Vous collaborez avec une équipe de vente soudée composée de Responsables Commerciaux Régionaux, de Key Account Managers et de spécialistes techniques.
En tant que Responsable Commercial Régional, vous êtes responsable d'une province spécifique. Votre objectif est de servir des clients B2B professionnels dans l'industrie manufacturière, la métallurgie, la construction de machines, les départements de maintenance et les ateliers techniques. Vos interlocuteurs comprennent des acheteurs, des responsables de production, des responsables de maintenance, des responsables d'atelier et des spécialistes techniques.
Le rôle se compose d'environ 80% de gestion de comptes et 20% de développement de nouvelles affaires.
Ce que vous faites
- Gérer et développer les clients existants dans la province attribuée.
- Introduire de nouvelles gammes de produits et solutions auprès des clients existants.
- Détecter les besoins des clients en écoutant attentivement, en posant des questions et en réfléchissant technico-commercialement.
- Établir de nouvelles relations clients lorsque des opportunités claires se présentent dans votre région.
- Collaborer avec les Key Account Managers, les autres Responsables Commerciaux Régionaux et les spécialistes techniques.
- Préparer et réaliser des visites clients, des démonstrations et un suivi commercial.
- Signaler les évolutions du marché, les opportunités clients et les priorités commerciales.
- Planifier de manière autonome votre agenda, votre itinéraire et votre approche client.
En moyenne, vous êtes 3 à 4 jours par semaine sur la route pour les visites clients. Le temps restant est utilisé pour la préparation, le suivi, la consultation avec les collègues, les offres, les rapports et la planification depuis votre domicile.
Profil
Nous recherchons un professionnel commercial autonome qui aime être proche des clients et tire son énergie de la gestion des relations, du conseil et des résultats. Vous êtes doué pour établir la confiance, identifier les opportunités et assurer une croissance durable des clients.
- De préférence, une formation technique, par exemple en électromécanique, électricité ou mécanique, éventuellement complétée par une formation de graduat.
- Au moins 2 à 5 ans d'expérience dans un rôle commercial comparable.
- Excellente maîtrise du néerlandais et capacité à s'exprimer professionnellement en anglais et/ou en allemand.
- Idéalement, réside dans la province attribuée ou à proximité immédiate.
- Travaille de manière autonome, planifie de manière proactive et est à l'aise dans un rôle à distance.
- Affinité avec les produits techniques, l'industrie manufacturière, les outils, l'usinage.
- L'expérience avec des clients plus importants ou des environnements de grands comptes est un atout.
Comment postuler
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Plus de contexte, moins d'heures de recherche dispersees.
Vous recevez juste assez de contexte pour evaluer si cette mission est interessante. Le briefing complet, les details client et les prochaines etapes restent disponibles dans l'app.