Développeur Commercial

Une organisation active dans le secteur des infrastructures de recharge pour véhicules électriques recherche un Développeur Commercial pour soutenir sa croissance commerciale. La mission se concentrera principalement sur le développement de nouvelles opportunités pour les lieux de recharge de destination, y compris les supermarchés, les parcs commerciaux, les destinations de shopping, les sites de restauration rapide et d'autres environnements commerciaux à fort trafic.

Il s'agit d'un rôle commercial pratique pour quelqu'un qui sait combiner le développement commercial, la qualification de site, le suivi structuré et la conclusion d'affaires. Au-delà de l'identification des pistes, le rôle exige la capacité d'évaluer quelles opportunités méritent d'être poursuivies, d'engager les bonnes parties prenantes, de créer un élan au fil du temps et d'aider à transformer les discussions en accords signés.

Ce que vous ferez.

• Construire et faire progresser un pipeline d'opportunités pour les projets d'infrastructure de recharge de VE
• Prospecter de nouveaux emplacements et contacts
• Qualifier le potentiel commercial des sites
• Soutenir les premières propositions commerciales
• Faire avancer les opportunités à travers un processus de décision parfois long
• Être à l'aise sur le terrain et dans le suivi
• Ouvrir des portes, poser les bonnes questions, évaluer la qualité d'une opportunité et la faire avancer de manière pragmatique

Principales responsabilités.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les projets d'infrastructure de recharge de VE
• Prospecter et approcher les parties prenantes pertinentes, y compris les propriétaires fonciers, les détaillants, les opérateurs, les développeurs et les contacts immobiliers commerciaux
• Construire un pipeline d'opportunités qualifié et exploitable
• Effectuer des évaluations de site de premier niveau basées sur des critères pratiques tels que la visibilité, l'accessibilité, la capacité de stationnement, le potentiel de trafic et l'adéquation avec le cas d'utilisation de recharge attendu
• Prioriser les pistes les plus pertinentes en fonction du potentiel commercial, de la faisabilité et de la probabilité de conversion
• Structurer et maintenir le suivi des opportunités sur des cycles de vente à moyen et long terme
• Préparer les propositions commerciales initiales dans les paramètres commerciaux et d'investissement définis
• Diriger ou soutenir les discussions et négociations commerciales dans le but de faire avancer les projets vers la signature
• Coordonner avec les parties prenantes internes impliquées dans l'examen, la validation et la mise en œuvre du projet
• Garder une vision claire des priorités, des risques, des prochaines étapes et de la progression du pipeline

• Solide expérience en développement commercial, vente B2B ou développement de projets commerciaux
• La capacité de combiner la prospection, la qualification, le suivi structuré et la conclusion
• Une forte orientation vers les résultats, avec la discipline de se concentrer sur les opportunités qui peuvent être converties de manière réaliste
• Un bon jugement commercial et la capacité d'évaluer rapidement la qualité d'un site ou d'une piste
• Une ancienneté suffisante pour gérer les discussions de manière indépendante, tout en restant pragmatique et collaboratif
• À l'aise avec les cycles de vente plus longs et les environnements multi-parties prenantes
• De solides compétences interpersonnelles et la capacité à établir une crédibilité auprès des propriétaires fonciers, des contacts de détail, des développeurs et des décideurs
• Un intérêt pour l'énergie, l'e-mobilité, l'infrastructure ou l'immobilier commercial
• Maîtrise professionnelle du français et du néerlandais de préférence

Ce à quoi ressemble le succès.

• Ouvrir les bonnes portes
• Sélectionner les bonnes opportunités
• Maintenir l'élan tout au long du processus
• Aider à mener à la signature des projets commercialement pertinents

Ce rôle convient parfaitement à quelqu'un qui aime être proche du marché, sait naviguer dans les discussions commerciales du monde réel et est motivé par la transformation du potentiel en résultats commerciaux tangibles.