Een technologiebedrijf bouwt de volgende generatie AI-infrastructuur: een Europese AI-cloud op gespecialiseerde silicium, met een pad naar hernieuwbare energie uit de Noordzee. Klanten huren capaciteit per uur of op contract, kopen beheerde inferentie, training en evaluaties, of laten de accountteams en engineers van de organisatie AI implementeren die bij hen past en soeverein blijft, gehost op de cloud van de organisatie.
De software van de organisatie zorgt ervoor dat een vloot van verschillende silicium eruitziet als één homogene cluster die teams al kennen. Klanten voeren inferentie, pre-training, voortgezette pre-training, fine-tuning en reinforcement learning uit met de tools en workflows die ze vandaag gebruiken.
De organisatie poort en stemt elke architectuur één keer af, en plant vervolgens elke taak op de silicium met de laagste totale kosten bij de benodigde latentie, of reserveert toegewijde capaciteit volgens specificatie. Ontwikkelaars hoeven nooit met een nieuwe workflow om te gaan; de organisatie regelt de silicium en hergebruikt dat werk bij elke klant.
Elke trainingsrun creëert versies die moeten worden geëvalueerd en geserveerd, en het serveren voedt de volgende update, dus het uitvoeren, trainen en evalueren van modellen is één dienst op één vloot. De eerste implementaties worden voorbereid.
Wat je doet
Als eerste salesmedewerker werk je samen met het oprichtingsteam om klantvereisten om te zetten in commerciële overeenkomsten. Je zult persoonlijk kansen werven, klantgesprekken leiden en de eerste contracten onderhandelen, terwijl je de systemen bouwt die dit werk herhaalbaar maken. Je werk zal helpen bepalen welke klanten, workloads en verplichtingen de eerste implementaties moeten vormgeven.
- Klantacquisitie: Bouw een gerichte accountlijst, identificeer besluitvormers en voer outreach, discovery, voorstellen en onderhandelingen uit. Gebruik LinkedIn, introducties en e-mail om relaties te ontwikkelen.
- Klantsegmenten en aanbiedingen: Vind de sterkste initiële kansen bij AI-labs, AI-platformbedrijven, infrastructuurresellers, enterprise AI-teams en onderzoeksorganisaties. Koppel een concreet aanbod aan een gefinancierde workload en een reden om te kopen.
- Capaciteitsreserveringen: Bepaal de capaciteit, workloadvereisten, startperiode, termijn en budget achter elke kans. Onderhandel over reserveringen en commerciële verplichtingen met technische en financiële input van het team.
- Partnerschappen: Ontwikkel relaties met resellers en beheerde infrastructuurproviders die klantvraag hebben en een leveringspartner nodig hebben.
- Sales operations en automatisering: Zet ons CRM en acquisitieworkflows op en beheer deze: onderzoek, kwalificatie, gepersonaliseerde outreach, follow-ups, afhandeling van antwoorden en rapportage. Gebruik automatisering en AI om het werk te verbeteren.
- Commerciële prognoses: Houd gekwalificeerde vraag, voorlopige interesse, ondertekende toezeggingen en geïnde betalingen gescheiden. Breng geloofwaardig klantbewijs in capaciteits- en implementatieplanning.
Wat ze vragen
- Ervaring met het persoonlijk werven en afsluiten van B2B-deals in cloud, compute, hosting, AI-infrastructuur of een nauw verwante technische markt.
- Het vermogen om workloads en infrastructuurvereisten te bespreken met technische kopers, en commerciële voorwaarden met oprichters, financiële teams en inkoop.
- Ervaring met het opbouwen van een pipeline en een verkoopproces in een startende onderneming, met de onafhankelijkheid om te beslissen wat er moet gebeuren en dit op te volgen.
- Praktische vaardigheid met CRM's, salesworkflows en AI-ondersteund onderzoek. Je kunt nuttige automatiseringen configureren en samenwerken met engineers aan diepere integraties.
- Duidelijke schriftelijke communicatie, gedisciplineerde opvolging en een goed oordeel over klantfit, prijzen, toezeggingen en wat de organisatie kan leveren.
Praktisch
- Je rapporteert aan het oprichtingsteam en werkt nauw samen met het technische team.
- Je bent eigenaar van het commerciële proces, met ondersteuning van het leiderschap bij strategische accounts en belangrijke commerciële beslissingen.
- Technische geschiktheid en leveringsverplichtingen worden overeengekomen met de mensen die verantwoordelijk zijn voor de infrastructuur.
- De initiële betrokkenheid is als een onafhankelijke commerciële contractant, met een fulltime inzet.
- De vergoeding bestaat aanvankelijk uit commissie op toekomstige deals plus aandelen. Er is geen basissalaris vóór financiering. Elk salaris na financiering wordt afzonderlijk overeengekomen.
- De commissiestructuur en aandelenvergoeding, inclusief vestingvoorwaarden, worden overeengekomen voordat je begint.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.