Neem de leiding over de commerciële strategie van een groeiend IT-bedrijf. Een Belgisch IT-bedrijf, gespecialiseerd in IT-diensten, de ontwikkeling van digitale oplossingen en IT-projectmanagement, zoekt een Senior Sales Manager. Deze persoon zal de commerciële strategie definiëren, de verkoop ontwikkelen en het salesteam begeleiden. Het betreft een functie met hoge zichtbaarheid en een reële impact op de ontwikkeling en resultaten van de organisatie.
Als Senior Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de gehele commerciële strategie en zorg je voor afstemming tussen groeidoelstellingen, klantbehoeften, serviceaanbod en operationele capaciteit. Je bent een belangrijke partner van de directie in de toekomstige ontwikkeling van de organisatie.
Wat je doet
- Strategie bepalen en implementeren voor de commerciële activiteiten
- Prioritaire markten en nieuwe groeikansen identificeren
- Concurrentieanalyse uitvoeren en marktevoluties analyseren
- Prijsbeleid en commerciële doelstellingen vaststellen
- Nieuwe klanten werven en relaties met strategische accounts versterken
- Nieuwe kansen identificeren bij publieke en private organisaties
- Offertes en complexe commerciële onderhandelingen leiden
- Actief bijdragen aan omzetgroei
- Het salesteam begeleiden, coachen en ontwikkelen
- Individuele en collectieve doelstellingen definiëren
- Methoden voor prospectie, verkoop en commerciële opvolging structureren
- De meest strategische commerciële kansen begeleiden
- De commerciële pijplijn en de betrouwbaarheid van prognoses opvolgen
- Commerciële KPI's, projectwinstgevendheid en klanttevredenheid monitoren
- Nauw samenwerken met de Delivery-, PMO-, Finance- en Product Management-teams
- Consistentie garanderen tussen commerciële engagementen en de leveringscapaciteit van de teams
Wat ze vragen
- Bevestigde ervaring in een commerciële managementfunctie, bij voorkeur in de IT- of technologische dienstensector
- Aantoonbare capaciteit om een ambitieuze commerciële strategie te definiëren en te implementeren
- Solide ervaring in Business Development en het beheer van strategische accounts
- Ervaring met complexe verkoopcycli en onderhandelingen met hoge toegevoegde waarde
- Vermogen om een commercieel team te verenigen, te coachen en te laten groeien
- Uitstekend begrip van IT-servicemodellen, IT-projecten of digitale transformatie
- Resultaatgericht, analytisch en met een sterke zakelijke visie
- Vloeiende communicatie in het Frans en Nederlands
- Ervaring met de verkoop van IT-diensten, softwareoplossingen, digitale transformatieprojecten of aan publieke organisaties is een belangrijke troef
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.