De Account Manager is een belangrijke bijdrage binnen de Europese verkooporganisatie van een bedrijf, verantwoordelijk voor het stimuleren van verkoop, marge en volumegroei, terwijl strategische accounts worden beheerd en nieuwe zakelijke kansen worden ontwikkeld. Deze rol werkt nauw samen met klanten, leveranciers en interne teams om groeistrategieën uit te voeren voor een divers portfolio van producten, technologieën en toepassingen.
Succes in de rol vereist sterk relatiebeheer, commercieel inzicht en het vermogen om belanghebbenden op alle niveaus te beïnvloeden. De functie omvat tot 60% reizen om persoonlijke klantbetrokkenheid te ondersteunen.
Wat je doet
- Stimuleer winstgevende omzetgroei door strategische nieuwe bedrijfsontwikkeling en uitbreiding van bestaande accounts.
- Lever brutomargeprestaties in lijn met bedrijfsdoelstellingen.
- Voer een gedisciplineerde, klantgerichte verkoopaanpak uit, gebruikmakend van vastgestelde tools.
- Identificeer, ontwikkel en sluit nieuwe zakelijke kansen af in lijn met langetermijngroeiprioriteiten; onderhoud nauwkeurige en actuele CRM-gegevens.
- Onderhoud en laat belangrijke accounts groeien door proactief klantbehoeften, concurrentiedynamiek en marktkansen te beoordelen.
- Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit, waarbij relaties worden opgebouwd op alle niveaus van klant- en interne organisaties.
- Voer proactieve prospectie uit, inclusief cold calling, om leads te genereren en de marktaanwezigheid uit te breiden.
- Werk samen met marketing en geef feedback over campagnes, benodigde middelen en opkomende kansen.
- Werk samen met kanaalpartners om de verkoop effectief af te sluiten in lijn met de inkoopvereisten van de klant.
- Draag bij aan korte- en langetermijnplanning, inclusief maandelijkse en jaarlijkse prognoses, verkoopdoelstellingen en budgetverplichtingen.
- Pas gedegen commercieel oordeel toe bij productselectie, prijsstrategieën en op maat gemaakte oplossingen om de concurrentiepositie en winstgevendheid te maximaliseren.
- Onderhandel over prijzen en voorwaarden om margedoelstellingen te behalen en tegelijkertijd strategische accountgroei te ondersteunen.
- Fungeer als een vertrouwde adviseur voor het klantenmanagement, lever inzichten en op maat gemaakte oplossingen.
- Geef regelmatig updates aan het management via activiteitenrapportage en doorlopende communicatie.
- Vertegenwoordig de organisatie op branche-evenementen, beurzen en klantafspraken indien nodig.
- Werk cross-functioneel samen met technische, klantenservice- en supply chain-teams om klanttevredenheid en -uitvoering te waarborgen.
- Beveel verbeteringen aan product- en serviceaanbod aan op basis van marktinformatie en concurrentieanalyse.
- Houd u aan het bedrijfsbeleid, inclusief de gedragscode en vereisten voor onkostenbeheer.
- Neem eigenaarschap over persoonlijke ontwikkeling door middel van doelstellingen en voortdurende afstemming met het management.
- Leid met een waardegedreven verkoopaanpak, waarbij de gedifferentieerde waardepropositie in alle klantinteracties wordt versterkt.
Wat ze vragen
- Bachelor's degree vereist, bij voorkeur in chemische technologie, polymeertechnologie, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
- 7+ jaar relevante ervaring in polymeer- en/of technische verkoop, distributie of gerelateerde ervaring.
- Ervaring met CRM-software, specifiek Salesforce, heeft de voorkeur.
- Vloeiend in geschreven en gesproken Engels.
Profiel
- Klantgerichtheid: Toegewijd aan het begrijpen en consequent voldoen aan klantverwachtingen en -vereisten.
- Resultaatgerichtheid: Stuurt prestaties en verantwoordelijkheid om vastgestelde doelen en bedrijfsresultaten te behalen.
- Relatiebeheer: Bouwt en onderhoudt effectieve relaties met zowel interne belanghebbenden als externe partners.
- Samenwerking en invloed: Toont een sterk vermogen om cross-functioneel samen te werken en beslissingen op alle niveaus te beïnvloeden.
- Innovatie: Denkt creatief, moedigt nieuwe ideeën aan en bevordert een cultuur van continue verbetering.
- Zakelijk inzicht: Past een sterk begrip van bedrijfsgrundbeginselen toe om beslissingen te informeren en resultaten te behalen.
- Analytisch en probleemoplossend: Evalueert complexe situaties en neemt met vertrouwen gedegen, datagestuurde beslissingen.
- Communicatie: Toont duidelijke, effectieve schriftelijke en mondelinge communicatie, met sterke luister- en beïnvloedingsvaardigheden.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.