Je hebt het ondernemerschap van een hunter en bouwt graag nieuwe markten en distributienetwerken uit in heel Europa. Je krijgt energie van het openen van deuren, het sluiten van deals en het meebouwen aan een groeiend familiebedrijf. Een Belgisch familiebedrijf, actief in de ontwikkeling en productie van hoogwaardige ingrediënten voor ijs, bakkerij en horeca, levert aan klanten in meer dan 45 landen.
Er is een sterke focus op de ontwikkeling van het eigen merk voor B2B via distributeurs en selectief in private label voor de retail, met aandacht voor kwaliteit, innovatie en nichesegmenten zoals biologisch, vegan en zonder toegevoegde suiker. Als groeiend bedrijf zet de organisatie vol in op de verdere uitbouw van de Europese exportmarkten.
Wat je doet
- De Europese exportmarkt uitbouwen buiten de kernmarkten (België, Nederland, Frankrijk en Duitsland).
- Het eerste commerciële aanspreekpunt zijn tussen de klant en de organisatie.
- De commerciële activiteit in Europa ontwikkelen.
- Het B2B professionele merk verder uitbouwen via distributiepartners: bestaande distributeurs ondersteunen, hen laten groeien in verschillende landen en nieuwe distributeurs zoeken.
- Key partnerships uitbouwen met grootverbruikers en eindgebruikers van het merk.
- Strategische private label retailpartners ontwikkelen die op zoek zijn naar toegevoegde waarde.
- Actief prospecteren via verschillende kanalen en hiervoor zelfstandig een plan van aanpak opstellen.
- Deelnemen aan jaarlijkse beurzen in Europa en zakenreizen organiseren om klanten te bezoeken.
- Inkomende leads uit Europese landen opvolgen en deals afsluiten.
- Tijd verdelen tussen actieve prospectie van nieuwe distributeurs en retailpartners (minstens 50%), het uitdiepen van bestaande klantrelaties (ongeveer een derde) en het opvolgen van inkomende leads (10 tot 15%).
- Verkoopcijfers en budget analyseren en opvolgen, en gepaste acties ondernemen.
- Streven naar omzetgroei in toegewezen landen en markten ontwikkelen tot nieuwe kernlanden met eigen lokale sales support.
- Rapporteren aan de Sales Director.
Wat ze vragen
- Bachelor of gelijkwaardig door ervaring.
- Minstens 5 jaar ervaring binnen de voeding in een B2B professionele omgeving.
- Ervaring binnen een sales functie gericht op business development.
- Affiniteit met voeding.
- Vloeiend Nederlands en Engels. Een derde EU-taal is een troef.
- Bereidheid om minstens 25% van de tijd te reizen.
Profiel
- Een echte hunter die energie krijgt van koude prospectie en het verkennen van nieuwe markten.
- Ondernemend en zelfstandig werkend, met een proactieve aanpak.
- Een bewezen trackrecord in het opvolgen van leads, onderhandelen en afsluiten van deals.
- Sterk begrip van de Europese markt en multicultureel denkend en handelend.
- Klantgericht en communicatief sterk, met een troubleshooter-mentaliteit.
- Ambitie om een carrièrestap te zetten in een groeibedrijf, eventueel met de ambitie om later een team te leiden.
- Thuis voelend in een ambitieuze KMO waar vrijheid en ruimte is voor eigen ideeën.
Praktisch
- Je werkt met premium producten en krijgt een degelijke productopleiding.
- Je komt terecht in een hecht en groeiend salesteam in een gezellige, open kantooromgeving.
- Extralegale voordelen: firmawagen, laptop en gsm, 20 vakantiedagen per jaar en opbouw van ADV-rechten, gezamenlijke lunch en gezamenlijk vieren.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.