Sales Manager

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten en marktsegmenten.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete klantprojecten.
• Mee bepalen van de commerciële strategie en positionering van de organisatie binnen nieuwe markten.
• Zelfstandig ontwikkelen en opvolgen van een commerciële pipeline.
• De behoeften en uitdagingen van klanten begrijpen en vertalen naar passende consultancyoplossingen.
• Samenwerken met delivery managers en consultants om voorstellen en oplossingen af te stemmen op de klantvraag.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot concrete samenwerking.
• Een vertrouwensrelatie opbouwen met klanten en de organisatie positioneren als een inhoudelijke en betrouwbare partner.
• Identificeren, benaderen en plaatsen van freelance consultants bij klanten.
• Actief onderhouden en verder uitbouwen van een eigen netwerk van freelance professionals.
• Snel de juiste expertise kunnen koppelen aan concrete klantbehoeften.
• De organisatie vertegenwoordigen op relevante events en binnen professionele netwerken.
• Nieuwe marktsegmenten en commerciële opportuniteiten identificeren en verder ontwikkelen.
• Marktinformatie en commerciële opportuniteiten signaleren en vertalen naar nieuwe business.
• Rechtstreeks rapporteren aan de CEO over commerciële resultaten en de verdere ontwikkeling van nieuwe segmenten.

Voor deze positie zoekt een consultancyorganisatie een ondernemende en resultaatgerichte commerciële professional die ervaring heeft met het verkopen van consultancy of het verbinden van gespecialiseerde profielen met klanten.

• Een bewezen commerciële trackrecord binnen business consulting, consultancy sales, of een vergelijkbare B2B-omgeving.
• Een bestaand netwerk binnen klanten en/of freelance consultants is een sterke troef.
• Affiniteit met IT, data, en business consulting.
• Het vermogen om op een geloofwaardige manier te communiceren met zowel business stakeholders als consultants en projectmanagers.
• Een zelfstandige en pragmatische werkstijl: je neemt initiatief en creëert opportuniteiten en weet deze zelfstandig verder te ontwikkelen.
• Sterke commerciële en relationele vaardigheden, gecombineerd met voldoende inhoudelijke nieuwsgierigheid om klantbehoeften goed te begrijpen.
• Een goede beheersing van Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een sterke troef.

Deze positie biedt een ervaren commerciële professional de mogelijkheid om rechtstreeks mee te bouwen aan de volgende groeifase van een gevestigde consultancyorganisatie.

• Een rol met veel autonomie en ownership.
• De mogelijkheid om nieuwe markten, segmenten en klantenportefeuilles vanaf de basis uit te bouwen.
• Rechtstreeks contact en korte communicatielijnen met de CEO.
• Een ondernemende en flexibele werkomgeving.
• Een competitief remuneratiepakket met een aantrekkelijk variabel gedeelte, gekoppeld aan commerciële resultaten.
• De mogelijkheid om de samenwerking aan te gaan als werknemer of als freelancer, afhankelijk van voorkeur en ervaring.