Country Manager

De Country Manager leidt de activiteiten en de pre-sales-, sales- en implementatieteams in Nederland en België, rapporteert aan de Chief Business Officer en maakt deel uit van het uitgebreide leiderschapsteam. De rol heeft volledige end-to-end verantwoordelijkheid voor marktresultaten, inclusief commerciële prestaties, leveringsresultaten, organisatieontwikkeling en externe vertegenwoordiging.

De Country Manager heeft autoriteit over lokale commerciële prioritering, klantselectie, partnerbetrokkenheid en aanwervingsbeslissingen, binnen wereldwijde strategie, investeringsdrempels en governancekaders.

• Markt leiderschap & strategie:
• Het marktontwikkelingsplan bezitten en continu verfijnen, inclusief klantprioritering, pijplijnstrategie en gefaseerde groei.
• De lokale go-to-market aanpak definiëren en uitvoeren, afgestemd op de wereldwijde strategie en tegelijkertijd afgestemd op de marktdynamiek.
• De senior vertegenwoordiger zijn in Nederland en België, in gesprek met belangrijke klanten, OEM's, strategische partners, overheidsinstanties, brancheforums en media.
• Nauwe samenwerking opbouwen met belangrijke stakeholders binnen de lokale business unit van de transportleider.
• Commerciële & leveringsverantwoordelijkheid:
• Omzetdoelstellingen, operationeel budget en kostenprioritering bezitten en verantwoordelijk zijn voor het leveren van marktprestaties binnen centraal gedefinieerde prijs- en margestructuren.
• Zorgen voor afstemming tussen commerciële verplichtingen en leveringsmogelijkheden.
• Prioritering leiden over verkoop- en implementatieactiviteiten om de marktimpact te maximaliseren.
• Uiteindelijke verantwoordelijkheid nemen voor klantervaring en accountresultaten.
• Operationele uitvoering:
• Actieve betrokkenheid behouden bij strategische verkoopactiviteiten, klantrelaties en implementatie-uitvoering waar nodig om resultaten te leveren.
• Verkoop opschalen in samenwerking met de transportleider: de implementatie van een nieuw verkoopmodel leiden dat systemen en laadaanbiedingen integreert met de vrachtwagenverkoop van de transportleider om laden een natuurlijk onderdeel te maken van elke elektrische vrachtwagendeal.
• Direct ingrijpen bij commerciële of operationele activiteiten wanneer nodig om vooruitgang te deblokkeren, het team te ondersteunen of resultaten te garanderen.
• Een cultuur van verantwoordelijkheid, tempo en uitvoering stimuleren in de markt.
• Mensen & organisatie:
• Het team leiden en ontwikkelen, inclusief werving, onboarding, prestatiebeheer en capaciteitsontwikkeling.
• Een divers team opbouwen en opschalen in lijn met marktgroei, met de capaciteit om effectief te concurreren met toonaangevende marktspelers.
• Een cultuur van hoge prestaties en klantgerichtheid bevorderen.
• Marktintelligentie, inzicht en financiële verantwoordelijkheid:
• Klantbehoeften, markttrends, regelgevende ontwikkelingen en concurrentieactiviteiten analyseren om strategie en productrichting te informeren.
• Gestructureerde marktinzichten en prognoses leveren aan het bedrijfsleiderschap.
• Marktbudgetten, uitgavenprioritering en commerciële besluitvorming bezitten.
• Cross-functionele samenwerking:
• Nauw samenwerken met marketing-, productmanagement- en operationele teams om de positie van de organisatie als one-stop-optie voor volledige depot-elektrificatiebehoeften te waarborgen.
• Relaties onderhouden met marktleidende hardwarefabrikanten, aannemers en vertrouwde partners, om ervoor te zorgen dat het aanbod klantgericht blijft.
• Lokalisatie van materialen en initiatieven ondersteunen, afgestemd op wereldwijde kaders.
• De samenwerking met het lokale dealernetwerk van de transportleider leiden. Samenwerken met MD's en verkoopteams, en ondersteuning en opleiding bieden op het gebied van elektrificatie.

Ze zoeken een ervaren commerciële leider die de volledige verantwoordelijkheid voor een markt kan nemen, strategische richting combineert met nauwe betrokkenheid bij klanten en uitvoering. Je bent comfortabel in het leiden van zowel mensen als zaken, het omzetten van marktpotentieel in winstgevende groei en het bepalen van de koers voor hoe de organisatie zich in de markt ontwikkelt.

• Commerciële ervaring: Bewezen staat van dienst in een sales-, business development- of marktgerichte leiderschapsrol met omzetverantwoordelijkheid. Ervaring in de laad- en/of energiemarkten wordt als een voordeel beschouwd.
• Marktverantwoordelijkheid: Diepgaand begrip van marktdynamiek, met een bewezen staat van dienst in het laten groeien van lokale commerciële prestaties.
• Eigenaarschap & aanpassingsvermogen: Werkt zelfstandig en blijft effectief waar de structuur nog wordt opgebouwd.
• Uitvoering & levering: Vermogen om strategie te vertalen naar gestructureerde verkoop- en operationele uitvoering.
• Stakeholdermanagement: Sterke relatiebouwer met klanten, partners en interne teams.
• Leiderschap van mensen: Vermogen om een sterk lokaal team te werven, te leiden en te laten groeien, en prestaties en ontwikkeling te beheren.
• P&L-verantwoordelijkheid: Ervaring met het bezitten van omzet, budget en marge voor een markt.
• Talen: Vloeiend in Nederlands en Engels. Frans wordt als een voordeel beschouwd.
• Reizen: Open voor regelmatig reizen binnen Nederland en België, en af en toe naar het ondersteunende kantoor in Stockholm.

• De rol begint met een vast contract van zes maanden, met de mogelijkheid van een vaste aanstelling.