Als Accountmanager New Business krijg je de kans om een markt verder open te breken. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei van een SaaS platform in Nederland en België en richt je op het binnenhalen van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande klanten. Je brengt interessante markten en organisaties in kaart, opent de deuren en bouwt aan een sterke pipeline. Van het eerste contact en de demo tot het voorstel en de uiteindelijke samenwerking: jij houdt regie over het commerciële traject.
Daarbij verkoop je geen standaard softwarepakket. Je verdiept je in de organisatie en uitdagingen van de klant en vertaalt deze samen met je collega's naar een passende oplossing. Je schakelt met verschillende stakeholders, van inhoudelijke specialisten tot directie, en weet relaties op te bouwen die verder gaan dan een snelle deal. Het platform én de markt zijn volop in ontwikkeling, wat ruimte biedt voor eigen initiatief en directe bijdrage aan verdere groei.
Wat je doet
- Actief genereren van new business en verder uitbouwen van de marktpositie in Nederland en België
- Nieuwe markten, doelgroepen en potentiële klanten identificeren en actief benaderen
- Opbouwen en onderhouden van een sterke commerciële pipeline
- Begeleiden van het volledige salestraject, van eerste contact en demo tot offerte en samenwerking
- Geven van presentaties en demo's en vertegenwoordigen van de organisatie tijdens relevante events
- Klantbehoeften en ontwikkelingen in de markt vertalen naar commerciële kansen en input voor de verdere ontwikkeling van het platform
- Nauw samenwerken met Business Development, Marketing, Customer Success en Product Development
- Vastleggen en actief opvolgen van leads, opportunities en klantcontacten in Salesforce
Wat ze vragen
- Hbo werk- en denkniveau
- Minimaal 3 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen B2B software, SaaS of een IT omgeving
- Ervaring met het zelfstandig genereren van new business en het opbouwen van een commerciële pipeline
- Ervaring met consultative of solution selling en het begeleiden van langere salestrajecten
- Het vermogen om verschillende stakeholders mee te nemen, van inhoudelijke specialisten tot management en directie
- Affiniteit met software en technologie en nieuwsgierigheid naar ontwikkelingen binnen de markt
- Een ondernemende, proactieve en zelfstandige manier van werken
- Je bent overtuigend en zelfverzekerd, zonder daarbij het team uit het oog te verliezen
- Een uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels
- Ervaring met aanbestedingen en Salesforce is mooi meegenomen
Profiel
Je bent ondernemend, nieuwsgierig en krijgt energie van een omgeving waarin nog niet alles voor je is uitgestippeld. Je voelt je thuis in een informele organisatie met korte lijnen en veel vrijheid. Je pakt eigenaarschap, werkt zelfstandig én samen en durft kritisch mee te denken en initiatief te nemen.
Praktisch
Je rapporteert rechtstreeks aan de Director Business Development. Je maakt deel uit van een klein, internationaal commercieel team en werkt nauw samen met collega's binnen Sales, Customer Success, Marketing en Product Development. De lijnen zijn kort en er is veel ruimte om zelfstandig te werken, ideeën in te brengen en samen commerciële kansen te benutten.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.