Commercieel Verantwoordelijke

Binnen een team op menselijke schaal brengt u een positieve dynamiek teweeg, verenigt u de verkopers rond de doelstellingen en geeft u dagelijks het goede voorbeeld. Op het kruispunt van management, de verkoop van complexe oplossingen en AI, biedt deze functie een rijk, concreet en stimulerend actiegebied! Concreet zult u:

• Het commerciële team dagelijks beheren en de activiteiten coördineren met een business unit in een andere stad;
• Individuele en collectieve doelstellingen sturen en de pipeline continu volgen, om afwijkingen te anticiperen in plaats van ze pas aan het einde van het boekjaar vast te stellen;
• Elke verkoper laten groeien: u identificeert zijn/haar sterke punten, begeleidt hem/haar bij afspraken, traint hem/haar in verkoop en onderhoudt zijn/haar motivatie;
• Zowel de acquisitie van nieuwe klanten als de loyaliteit van de bestaande portefeuille bevorderen, door terugkerende samenwerkingen te ontwikkelen, een prioritaire focus voor de komende jaren;
• Rollen verduidelijken, de informatiestroom structureren en teamrituelen (dagelijkse check-in, sales meeting) in stand houden;
• Operationeel betrokken blijven: u verkoopt ook, signaleert markttrends en past uw discours aan technologische ontwikkelingen aan, met name AI, die het gedrag van prospects transformeert;
• Methode, visie en een frisse blik inbrengen, met de senioriteit die u geloofwaardig maakt bij zowel het team als de klanten.

• U bent houder van een bachelor- of masterdiploma in een commerciële richting, of gelijkwaardig door ervaring;
• U heeft aantoonbare ervaring in het managen van een commercieel team (ongeveer 5 tot 10 personen);
• U beheerst de B2B-verkoop van complexe oplossingen of diensten: lange cycli, aanzienlijke budgetten, projectmatige aanpak. Ervaring in IT of digitaal is een pluspunt, maar niet essentieel;
• Uw Frans is vloeiend en uw Engels is zeer solide, de taal van de managementcomités;
• Als verbindende, integere en proactieve leider heeft u gemakkelijk contact, een open geest en een sterk aanpassingsvermogen;
• Als commercieel persoon in hart en nieren, ambitieus en resultaatgericht, begrijpt u de beperkingen van de productie zonder deze te vervangen;
• Nieuwsgierig naar de vooruitgang van AI, weet u uw discours aan te passen in een snel evoluerende context.

• Een verantwoordelijke functie, waar u de mogelijkheid heeft om een reële impact te hebben en deel te nemen aan de groei van de organisatie;
• Een breed en gevarieerd speelveld: een team om te laten groeien, methoden om te structureren, terugkerende contracten om te ontwikkelen, ideeën om te testen;
• Een aantrekkelijk pakket dat aansluit bij uw profiel, met tal van voordelen: bedrijfswagen, forfaitaire kosten, CCT 90, commissies, etc.;
• Een familiale sfeer, in een modern kantoor in het hart van de stad, gemakkelijk bereikbaar, ook met het openbaar vervoer;
• Zowel werknemers- als zelfstandigenstatuut is bespreekbaar.