Werk bij een gevestigd technologiebedrijf in de zorgsector als Business Development Director. In deze strategische en hands-on functie ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een innovatieve softwareoplossing voor zorginstellingen. Je ontwikkelt de commerciële strategie, opent nieuwe internationale markten en bouwt de commerciële organisatie vanaf nul uit. Dit biedt een unieke kans om strategisch leiderschap te combineren met hands-on business development en op termijn verder door te groeien.
Wat je doet
Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling en internationale groei van een softwareoplossing voor sterilisatiebeheer. Je stapt in een builder-rol, aangezien er nog geen volledig uitgebouwde commerciële structuur is. Je ontwikkelt de commerciële strategie en go-to-marketaanpak, en blijft actief betrokken bij prospectie, klanten en onderhandelingen. Naarmate de business groeit, bouw je geleidelijk een eigen commercieel team uit.
De ambitie is om het product binnen twee jaar aanzienlijk te laten groeien. Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en krijgt veel autonomie om de benodigde markten, partnerships, middelen en processen te bepalen.
- De commerciële strategie en internationale go-to-market ontwikkelen en uitvoeren.
- De commerciële organisatie en processen vanaf nul uitbouwen.
- Nieuwe klanten prospecteren en bestaande klanten verder ontwikkelen.
- Strategische partnerships en nieuwe internationale markten ontwikkelen.
- Complexe en consultatieve salestrajecten binnen zorginstellingen leiden.
- De salespipeline, omzetdoelstellingen en forecasting opvolgen.
- Pricing, contractonderhandelingen, tenders en aanbestedingen beheren.
- Relaties uitbouwen met senior decision-makers, procurementteams en stakeholders in de zorgsector.
- Klanten, zorginstellingen en potentiële partners internationaal bezoeken.
- Het softwareproduct inhoudelijk begrijpen en de toegevoegde waarde ervan vertalen naar klanten.
- Markt- en klantenfeedback omzetten naar commerciële opportuniteiten en productverbeteringen.
- Nauw samenwerken met Product, IT, consultants, projectmanagers en internationale stakeholders.
- CRM-, rapporterings- en commerciële processen structureren en optimaliseren.
- Op termijn een eigen sales- en mogelijk productteam uitbouwen.
Wat ze vragen
- Minimaal 3–5 jaar ervaring in een commerciële leidinggevende of peoplemanagementrol.
- Ervaring als Commercial Manager, Sales Director, Head of Sales, Sales Manager of in een vergelijkbare functie.
- Ervaring binnen B2B software, SaaS, zorgtechnologie of een gerelateerde technische omgeving.
- Aantoonbare ervaring met zorginstellingen als klant is essentieel.
- Ervaring met complexe, consultatieve en oplossingsgerichte salestrajecten.
- Ervaring met senior stakeholders en procurementteams.
- Kennis van commerciële strategie, go-to-market, pipeline management, CRM, forecasting, pricing en onderhandelingen.
- Technische affiniteit en het vermogen om een softwareproduct inhoudelijk te begrijpen.
- Ervaring met het leiden en ontwikkelen van een team.
- Vloeiend Nederlands en Engels.
- Bereidheid om internationaal te reizen.
Profiel
- Ondernemend, energiek en klaar om een commerciële organisatie verder uit te bouwen.
- Combineert strategisch denken met de bereidheid om zelf actief betrokken te blijven bij sales en klantenontwikkeling.
- Werkt zelfstandig, neemt initiatief en voelt zich thuis binnen een kleinere organisatie waar nog niet elk proces vastligt.
- Denkt gestructureerd en weet ambitieuze groeidoelstellingen te vertalen naar concrete commerciële acties.
- Sterke communicator en onderhandelaar die vlot schakelt met management, procurement, technische stakeholders en internationale partners.
- Frans is een sterke troef. Spaans of Portugees kan een bijkomend voordeel zijn met het oog op internationale uitbreiding.
Praktisch
- On-target earnings van ongeveer €110.000, inclusief variabele verloning.
- Bedrijfswagen of car allowance.
- Producttraining en onboarding door het bestaande team.
- Internationale expertise, systemen en ondersteuning.
- Veel autonomie om de commerciële strategie vorm te geven.
- De kans om nieuwe internationale markten te ontwikkelen.
- De mogelijkheid om een eigen commercieel en later mogelijk productteam uit te bouwen.
- Langetermijndoorgroeimogelijkheden, mogelijk richting een hogere managementpositie binnen de productorganisatie.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.