Vandaag zichtbaar op IKONSNieuwPopulair

International Trader Medische Hulpmiddelen en Verbruiksartikelen

UtrechtHybrideUren in overleg<3mnd

Een organisatie zoekt een International Trader om een internationaal verkoopkanaal op te bouwen voor overtollige voorraad in Europese markten.

Dit is een nieuwe rol met een groepsbreed mandaat.
De focus ligt op het vinden van kopers, onderhandelen en verkopen van voorraad.
De rol is gericht op het terugwinnen van waarde en het sluiten van deals.
De opdracht is voor minimaal 12 maanden, met evaluatie voor voortzetting en een prestatiegebonden component.
De organisatie distribueert medische hulpmiddelen en verbruiksartikelen. Overtollige voorraad is een onderdeel van de bedrijfsvoering.
Doel is om zoveel mogelijk waarde terug te winnen, werkkapitaal en magazijncapaciteit vrij te maken, zonder de bestaande markten te verstoren of compliance standaarden in gevaar te brengen.

Wat je doet

Ontwikkelen en uitvoeren van een internationale verkoopstrategie voor overtollige voorraad.
Opbouwen van een gekwalificeerd internationaal kopersnetwerk (distributeurs, handelaren, makelaars, NGO's, humanitaire kopers, opkomende markten, veilingplatforms).
Proactief nieuwe geografische gebieden en afzetkanalen openen voor medische hulpmiddelen en verbruiksartikelen.
Primair verkopen buiten de operationele markten van de organisatie om bestaande commerciële kanalen en marktprijzen te beschermen.
De groepsbrede voorraadlijst gebruiken als commerciële deal-pipeline en posities prioriteren waar de meeste waarde kan worden teruggewonnen.
De juiste route kiezen en uitvoeren voor elke positie: directe verkoop, gebundelde verkoop, veiling, leveranciersretour of donatie.
Prijzen vaststellen en uitvoeren voor overtollige voorraad, inclusief kortingen en bundeling, binnen een afgesproken mandaat.
Persoonlijk onderhandelen over prijs, leveringsvoorwaarden, Incoterms en betalingszekerheid met internationale kopers.
Een duidelijke commerciële businesscase voorbereiden wanneer een deal buiten het mandaat valt.
Samenwerken met interne afdelingen (Sales, Supply Chain, S&OP, Sourcing, Finance) om in aanmerking komende voorraad snel te verhandelen.
Maandelijks rapporteren over pipeline, omzet, teruggewonnen waarde, marge, doorlooptijd en openstaande risico's.
Terugkoppelen van oorzaken van overtollige voorraad naar S&OP en Sourcing om toekomstige problemen te voorkomen.

Profiel

Commercieel gedreven en energie halen uit het vinden van kopers en sluiten van deals.
Begrip dat de hoogste prijs niet altijd de beste deal is; afweging maken tussen waarde, alternatieve kosten, compliance en impact op eigen markten.

Eisen

Bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde, internationale handel of een gerelateerd vakgebied.
Vijf tot tien jaar internationale B2B verkoop-, export- of handelservaring, met aantoonbare ervaring in het persoonlijk sluiten van grensoverschrijdende deals.
Ervaring met medische hulpmiddelen, medische verbruiksartikelen of farmaceutische distributie (sterk voordeel).
Ervaring met secundaire markten, handel in overtollige voorraad, liquidatie of noodlijdende voorraad (voorkeur).
Werkkennis van MDR/IVDR, GDP, exportcontrole en sanctievereisten voor internationale verkoop van medische hulpmiddelen.
Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
Vertrouwen in het werken met item-level data in Excel of BI-tools.
Bestaand kopersnetwerk in opkomende markten, internationale handelskanalen of NGO's (voordeel).
Engels op C1 professioneel niveau.
Bereidheid om internationaal te reizen voor kopersbijeenkomsten, beurzen en afstemming met markten.

Praktisch

Commerciële vrijheid binnen duidelijke grenzen.
Elke transactie moet voldoen aan toepasselijke eisen (MDR/IVDR, GDP, houdbaarheid, etikettering, UDI, exportcontroles, sancties, distributiebeperkingen).
Actief voorkomen van kanaalconflicten, parallelhandel en grijze-markt retourstromen.
Nauw samenwerken met kwaliteits- en regelgevingsafdelingen.
Nultolerantie op compliance.
"Hunter" mentaliteit, snelle dealcycli.
Creatief in afzetkanalen en comfortabel met testen van nieuwe kanalen, geografische gebieden, bundels en veilingformaten.
Persoonlijk eigenaarschap van het herstelresultaat.
Bereid om weg te lopen van een koper als bestemming, gebruik of transactie niet goed geverifieerd kan worden.
Groepsbreed commercieel mandaat.
Vrijheid om eigen internationaal kopersnetwerk op te bouwen en nieuwe verkoopkanalen te openen.
Volledig eigenaarschap van deals, van eerste contact tot uitvoering.
Directe toegang tot senior stakeholders.
Direct meetbare impact op werkkapitaal en commerciële resultaten.
Internationale werkomgeving.

Hoe solliciteren?

Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.

Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.

Meer context, minder losse zoekuren.

Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.

Gratis account aanmaken Inloggen in de app