Terug naar overzicht
Vandaag zichtbaar op IKONSNieuwPopulair
Vlaams-BrabantHybride40 uur/week6-12mnd
Een toonaangevend onderzoeksinstituut op het gebied van single-cell omics zoekt een ervaren commerciële professional.
- Het instituut beschikt over een gespecialiseerd innovatie-, vertaal- en serviceplatform in de biogeneeskunde.
- Dit platform combineert expertise in single-cell en ruimtelijke multi-omics, met capaciteiten op het gebied van single-cell sequencing, geavanceerde beeldvorming, bio-informatica, kunstmatige intelligentie, automatisering, microfluïdica, moleculaire en cellulaire biologie, ziektemodellering en klinische pathologie.
- Het doel is om de ontwikkeling en groei van het dienstenportfolio en de bijbehorende partnerschappen met de industrie te leiden.
- De rol omvat bedrijfsontwikkeling, strategisch accountmanagement, commerciële onderhandelingen en partnerschapsontwikkeling.
Wat je doet
- Ontwikkel relaties en commerciële kansen binnen farmaceutische, biotechnologische, diagnostische en andere relevante life-science organisaties.
- Bouw en beheer een gekwalificeerde pijplijn die aansluit bij de wetenschappelijke sterktes en strategische prioriteiten.
- Identificeer marktbehoeften en opkomende kansen, vertegenwoordig het platform op relevante evenementen en breng marktinzichten in de commerciële strategie.
- Kwalificeer en prioriteer kansen op basis van wetenschappelijke geschiktheid, strategische waarde en commercieel potentieel.
- Coördineer voorstellen en offertes, definieer prijzen en leid commerciële onderhandelingen.
- Coördineer contractering met de onderzoeks- en ontwikkelingsafdeling en relevante compliance- en projectfuncties.
- Bouw multidisciplinaire teams op, breng relevante onderzoekers, wetenschappers en technologieplatforms samen.
- Verbind het platform met complementaire capaciteiten binnen een geassocieerd academisch ziekenhuis en het bredere onderzoeks- en innovatie-ecosysteem.
- Coördineer het interne team tijdens de commerciële fase en werk samen met innovatiemanagers bij strategische partnerschappen.
- Behoud commercieel eigenaarschap van partnerrelaties gedurende de projectlevering.
- Ontwikkel accountplannen en identificeer mogelijkheden om samenwerkingen uit te breiden.
- Beheer commerciële aspecten van wijzigingen in de scope en zet succesvolle engagementen om in herhaalopdrachten en langdurige strategische relaties.
- Neem verantwoordelijkheid voor overeengekomen commerciële doelstellingen, inclusief pijplijnontwikkeling, omzet en marge.
- Zorg voor betrouwbare pijplijn-, forecasting- en commerciële rapportage, ondersteund door CRM-tools.
- Draag bij aan de professionalisering van de industriële activiteiten van het platform.
Profiel
- Minimaal zeven jaar relevante ervaring in bedrijfsontwikkeling, strategisch of key accountmanagement, of een vergelijkbare commerciële rol binnen de life-science sector.
- Aantoonbare ervaring met het genereren en ontwikkelen van kansen en het leiden van commerciële onderhandelingen tot getekende overeenkomsten.
- Ervaring met het werken aan commerciële doelstellingen en verantwoordelijkheid voor omzet, marge, pijplijnontwikkeling en accountgroei.
- Sterk commercieel inzicht in kwalificatie van kansen, prijsstelling, onderhandeling en accountontwikkeling.
- Een life-science achtergrond (MSc of PhD heeft de voorkeur) en voldoende wetenschappelijke geletterdheid.
- Bekendheid met de inkoop van externe R&D-diensten door farmaceutische en biotechnologische bedrijven.
- Het vermogen om multidisciplinaire teams op te bouwen en te coördineren.
- Een proactieve, resultaatgerichte en collaboratieve werkstijl, met uitstekende schriftelijke en mondelinge Engelse vaardigheden.
- Kennis van het Nederlands is een sterke troef.
- Ervaring in wetenschappelijke diensten, CRO-diensten of bedrijfsontwikkeling van technologieplatforms is een pluspunt.
- Kennis van single-cell en ruimtelijke (multi)omische technologieën is een pluspunt.
- Ervaring met academische instellingen of medische centra is een pluspunt.
- Een gevestigd netwerk binnen de Europese farmaceutische en biotechnologische sector is een pluspunt.
Praktisch
- De functie is voltijds (100% FTE), een ander werkpercentage is bespreekbaar.
- Het betreft een vast contract voor één jaar, met een realistisch vooruitzicht op verlenging.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.