Deze opdracht betreft een strategische rol binnen een groeiend IT-bedrijf. De organisatie is gespecialiseerd in IT-diensten, de ontwikkeling van digitale oplossingen en IT-projectmanagement. Ze begeleidt zowel publieke als private organisaties bij hun digitale transformatie. De functie heeft een hoge zichtbaarheid en biedt een directe impact op de ontwikkeling en resultaten van de organisatie.
Wat je doet
- De commerciële strategie van de organisatie definiëren en implementeren.
- Prioritaire markten en nieuwe groeikansen identificeren.
- Concurrentieanalyse uitvoeren en marktevoluties analyseren.
- Het prijsbeleid en de commerciële doelstellingen bepalen.
- Nieuwe klanten werven en relaties met strategische accounts versterken.
- Nieuwe kansen identificeren in de publieke en private sector.
- Offertes en complexe commerciële onderhandelingen leiden.
- Actief bijdragen aan de omzetgroei.
- Het verkoopteam begeleiden, coachen en ontwikkelen.
- Individuele en collectieve doelstellingen definiëren.
- Methoden voor prospectie, verkoop en commerciële opvolging structureren.
- De meest strategische commerciële kansen begeleiden.
- De commerciële pijplijn en de betrouwbaarheid van prognoses opvolgen.
- Commerciële KPI's, projectwinstgevendheid en klanttevredenheid sturen.
- Zorgen voor een nauwe samenwerking met de Delivery-, PMO-, Finance- en Productmanagementteams.
- De consistentie tussen commerciële engagementen en de leveringscapaciteit van de teams garanderen.
Wat ze vragen
- Bevestigde ervaring in een commerciële managementfunctie, bij voorkeur in de IT-sector of technologische diensten.
- Aangetoonde capaciteit om een ambitieuze commerciële strategie te definiëren en te implementeren.
- Solide ervaring in Business Development en het beheer van strategische accounts.
- Comfortabel met complexe verkoopcycli en onderhandelingen met hoge toegevoegde waarde.
- Vermogen om een verkoopteam te verenigen, te coachen en te laten groeien.
- Uitstekend begrip van IT-servicemodellen, IT-projecten of digitale transformatie.
- Resultaatgericht, analytisch en met een sterke zakelijke visie.
- Vloeiende communicatie in het Frans en Nederlands.
- Ervaring met de verkoop van IT-diensten, softwareoplossingen, digitale transformatieprojecten of aan publieke organisaties is een belangrijke troef.
Praktisch
- Een strategische functie in het hart van de besluitvorming van de organisatie.
- De mogelijkheid om een echte commerciële visie op te bouwen en te implementeren.
- Een ondernemende omgeving die autonomie en initiatief bevordert.
- Directe samenwerking met de Algemene Directie.
- Een aantrekkelijk salarispakket met een prestatiegebonden bonus en extralegale voordelen.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.