Als Solution Manager speel je een invloedrijke en klantgerichte rol, waarbij je geloofwaardigheid opbouwt bij klanten en waardevolle, complexe oplossingen vormgeeft. Je geeft visie, richting en leiderschap aan één of meer bidoplossingsteams, en zorgt ervoor dat de voorgestelde oplossingen overtuigend, winstgevend, innovatief en realiseerbaar zijn. Je werkt nauw samen met belanghebbenden van de klant om hun bedrijfsprioriteiten en -vereisten te begrijpen en deze te vertalen naar effectieve oplossingen.
Je bent verantwoordelijk voor het holistische end-to-end oplossingsvoorstel, inclusief business, technologie, diensten, middelen, tijdlijnen en kosten. Het doel is om concurrerende oplossingen en voorstellen te ontwikkelen die klanten efficiënte, veilige en innovatieve IT-omgevingen bieden, terwijl aan hun bedrijfsdoelstellingen wordt voldaan.
Wat je doet
- Nauw samenwerken met klanten om hun bedrijfsprioriteiten, vereisten en verwachtingen te begrijpen.
- Klantbehoeften analyseren en interpreteren en deze vertalen naar relevante portfolio-oplossingen.
- Relaties opbouwen en beheren met belanghebbenden van de klant, van operationeel niveau tot CxO.
- Oplossingen op een overtuigende en waardegedreven manier presenteren en onderhandelen met klanten.
- Leiding geven aan klantstakeholder mapping en managementactiviteiten.
- Multidisciplinaire oplossingsteams definiëren en beheren om geïntegreerde, end-to-end oplossingen te ontwikkelen.
- Zorgen dat voorgestelde oplossingen voldoen aan klantvereisten op het gebied van business, technologie, diensten, middelen, tijdlijnen en kosten.
- Leiding geven aan het verzamelen en analyseren van klantspecifieke informatie en due diligence om de nauwkeurigheid van de oplossing te valideren.
- Oplossingskostenmodellen ontwikkelen in lijn met commerciële vereisten.
- Zorgen dat aannames duidelijk zijn gedefinieerd en gevalideerd met de klant.
- De adoptie van Agentic AI en automatiseringsoplossingen stimuleren als business enablers.
- Ondersteunen van T&T en Global Program Management bij de succesvolle implementatie van klantoplossingen.
- De bied-, governance-, goedkeurings- en controleprocessen begrijpen en toepassen.
- De betrokkenheid van leveringseenheden coördineren tijdens de biedfase.
- Leveringskosten uitdagen en kansen voor innovatie en optimalisatie identificeren.
- Risico's identificeren en beheren en passende mitigatiestrategieën ontwikkelen.
- Het bod leiden tot een succesvolle afsluiting en zorgen voor een soepele overdracht aan de operationele autoriteit of sponsor.
Profiel
- 10–15 jaar ervaring in Solution Management, Presales, Solution Design of gelijkwaardige rollen.
- Sterke ervaring in Digital Applications en Platforms, Data & AI, Cloud Transformation en Multi/Hybrid Cloud omgevingen.
- Bewezen management- en leiderschapservaring, bij voorkeur binnen een grote internationale organisatie.
- Sterk begrip van het technologie-ecosysteem en ervaring met werken in meerdere bedrijfs- en technologiedomeinen.
- Uitstekende presentatie-, communicatie-, klantbetrokkenheids- en onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met het betrekken en onderhandelen met belanghebbenden van operationeel niveau tot CxO-niveau.
- Ervaring in complexe oplossingsverkoop en architecturale omgevingen, met name op het gebied van Applicaties, Platforms, Data & AI en Cloud-oplossingen.
- Bewezen ervaring met het beheren en leiden van klantkansen ter waarde van €30M+ als end-to-end Solution Manager.
- Ervaring met werken in internationale en multidisciplinaire teams.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
- Nederlandse taalvaardigheid op C1-niveau heeft de voorkeur.
- Ervaring met Agentic AI-oplossingen voor solution storyboarding, design en articulatie is een voordeel.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.