Neem de leiding over de commerciële strategie van een groeiend IT-bedrijf. Een Belgische organisatie, gespecialiseerd in IT-diensten, de ontwikkeling van digitale oplossingen en IT-projectmanagement, zoekt een ervaren Sales Manager. De organisatie staat bekend om haar expertise en klantgerichte aanpak en begeleidt zowel publieke als private organisaties bij hun digitale transformatie.
Om de groei te versnellen en de marktpositie te versterken, zoekt de organisatie een Sales Manager die de commerciële strategie kan definiëren, de verkoop kan ontwikkelen en het salesteam kan laten groeien. Dit is een functie met hoge zichtbaarheid, die een reële impact biedt op de ontwikkeling en resultaten van de organisatie.
Wat je doet
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de gehele commerciële strategie van de organisatie.
- Je zorgt voor afstemming tussen groeidoelstellingen, klantbehoeften, dienstenaanbod en de operationele capaciteit van de teams.
- Als partner van de directie speel je een sleutelrol in de toekomstige ontwikkeling van de organisatie.
Commerciële strategie.
- Definieer en implementeer de commerciële strategie van de organisatie.
- Identificeer prioritaire markten en nieuwe groeikansen.
- Voer concurrentieanalyse uit en analyseer marktontwikkelingen.
- Definieer het prijsbeleid en de commerciële doelstellingen.
Business Development.
- Ontwikkel nieuwe klanten en versterk relaties met strategische accounts.
- Identificeer nieuwe kansen in de publieke en private sector.
- Beheer aanbestedingen en complexe commerciële onderhandelingen.
- Draag actief bij aan de omzetgroei.
Commercieel leiderschap.
- Begeleid, coach en ontwikkel het salesteam.
- Definieer individuele en collectieve doelstellingen.
- Structureer methoden voor prospectie, verkoop en commerciële opvolging.
- Begeleid de meest strategische commerciële kansen.
Prestatiemanagement.
- Volg de commerciële pijplijn en de betrouwbaarheid van prognoses.
- Beheer commerciële KPI's, projectwinstgevendheid en klanttevredenheid.
- Zorg voor een nauwe samenwerking met de Delivery-, PMO-, Finance- en Productmanagementteams.
- Garandeer consistentie tussen commerciële verplichtingen en de leveringscapaciteit van de teams.
Profiel
- Je hebt aantoonbare ervaring in een commerciële managementfunctie, idealiter in de IT-sector of technologische diensten.
- Je hebt je vermogen aangetoond om een ambitieuze commerciële strategie te definiëren en te implementeren.
- Je hebt ruime ervaring in Business Development en het beheer van strategische accounts.
- Je bent bedreven in complexe verkoopcycli en onderhandelingen met hoge toegevoegde waarde.
- Je weet een salesteam te verenigen, te coachen en te laten groeien.
- Je hebt een uitstekend begrip van IT-servicemodellen, IT-projecten of digitale transformatie.
- Je bent resultaatgericht, analytisch en beschikt over een sterke zakelijke visie.
- Je communiceert vloeiend in het Frans en Nederlands.
- Ervaring met de verkoop van IT-diensten, softwareoplossingen, digitale transformatieprojecten of aan publieke organisaties is een belangrijke troef.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.