Terug naar overzicht
Vandaag zichtbaar op IKONSNieuwPopulair
UtrechtHybride36 uur/week<3mnd
Versterk de commerciële slagkracht, structuur en resultaten van een salesorganisatie.
- Geef leiding aan een veelzijdig salesteam van Accountmanagers, Inside Accountmanagers en Inside Sales medewerkers.
- Richt je op het behalen van verkoopdoelstellingen, het verbeteren van processen, het ontwikkelen van medewerkers en het benutten van commerciële kansen.
- Creëer snel overzicht, neem verantwoordelijkheid en zet plannen om in concrete resultaten.
Wat je doet
- Dagelijkse commerciële aansturing en prestaties van het team.
- Rapporteer aan de Senior Sales Manager en werk nauw samen met verschillende afdelingen.
- Commercieel leiderschap: stuur het salesteam aan, coach medewerkers en creëer een cultuur van eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid.
- Commerciële strategie uitvoeren: vertaal de vastgestelde sales- en go-to-marketstrategie naar concrete plannen, commerciële activiteiten en meetbare resultaten.
- Omzetgroei realiseren: identificeer kansen bij bestaande en nieuwe klanten en zorg voor een gerichte aanpak om omzetdoelstellingen te realiseren.
- Performance management: stuur actief op commerciële KPI's, salespipeline, forecastbetrouwbaarheid en individuele en teamprestaties.
- Klant- en marktontwikkeling: versterk relaties met belangrijke klanten, analyseer marktontwikkelingen en signaleer nieuwe commerciële mogelijkheden.
- Processen en samenwerking verbeteren: optimaliseer commerciële werkwijzen en versterk de samenwerking tussen Sales, Marketing, Productontwikkeling, Projects en Service.
Wat ze vragen
- Realiseer commerciële resultaten en versterk de salesorganisatie.
- Krijg snel inzicht in de huidige commerciële prestaties en voer gericht verbeteringen door.
- De belangrijkste aandachtsgebieden zijn:
- Grip op de salespipeline: een actueel en betrouwbaar overzicht van commerciële kansen, forecasts en verwachte omzet.
- Verbeterde commerciële prestaties: actieve sturing op omzetdoelstellingen, conversie en het benutten van kansen bij bestaande en nieuwe klanten.
- Duidelijkheid en eigenaarschap: heldere verantwoordelijkheden, concrete doelstellingen en structurele opvolging van individuele en teamprestaties.
- Efficiëntere salesprocessen: meer structuur in accountmanagement, leadopvolging, salesplanning en rapportages.
- Sterker commercieel team: gerichte coaching en begeleiding van medewerkers, zodat kennis, commerciële vaardigheden en prestaties verder worden ontwikkeld.
- Betere interne samenwerking: effectieve afstemming tussen commerciële en operationele afdelingen, met aandacht voor klanttevredenheid en uitvoerbaarheid.
- Bij aanvang van de opdracht worden de prioriteiten en concrete resultaatdoelstellingen vastgesteld.
Profiel
- Ervaren salesmanager die gewend is om commerciële teams aan te sturen en verantwoordelijkheid te dragen voor resultaten.
- Hbo-werk- en -denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
- Ruime ervaring in salesmanagement binnen een technische of B2B-omgeving.
- Aantoonbare ervaring met het leidinggeven aan multidisciplinaire commerciële teams.
- Een bewezen staat van dienst in het realiseren van omzetgroei en het verbeteren van commerciële prestaties.
- Sterk in salesplanning, pipeline management, forecasting en KPI-gestuurd werken.
- Ervaring met het verbeteren van commerciële processen en het begeleiden van teams in een veranderende organisatie.
- Affiniteit met technische dienstverlening.
- Ervaring binnen elektronische beveiliging, brandveiligheid of installatietechniek is een pré.
- Je bent een stevige, toegankelijke en resultaatgerichte leider die overzicht houdt en duidelijke keuzes durft te maken.
- Combineert commercieel inzicht met een praktische aanpak en weet medewerkers te motiveren, te coachen en aan te spreken op hun verantwoordelijkheden.
- Schakelt gemakkelijk tussen strategische doelstellingen en de dagelijkse salespraktijk.
- Begrijpt wat er nodig is om commerciële kansen om te zetten in resultaat en dat succesvolle sales afhankelijk is van goede samenwerking tussen mensen, processen en afdelingen.
- Laat de organisatie aantoonbaar sterker achter.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.