Een gespecialiseerde werkplaats voor CNC-precisiebewerking, gevestigd in Wallonië, bedient machinebouwers en de farmaceutische, energie- en luchtvaartsector. De werkplaats is uitgerust met digitale draaibanken, 4-assige frezen en werkt met micron toleranties. Daarnaast heeft de organisatie een servo-elektrische robotgrijper ontwikkeld, ontworpen en geproduceerd in België, bestemd voor integrators van industriële robots en cobots. Beide activiteiten zoeken commerciële versterking om hun ontwikkeling te versnellen.
Wat je doet
- Uitvoeren van marktonderzoek en identificeren van prospects voor de oplossingen van de organisatie, met prioriteit voor de bewerkingsactiviteiten.
- Benaderen via eerste contact (cold calling) en kwalificeren van leads.
- Plannen en uitvoeren van prospectieafspraken (verplaatsing ter plaatse) om de producten en diensten te presenteren en commerciële kansen te identificeren.
- Definiëren en analyseren van klantbehoeften om het aanbod aan te passen.
- In coördinatie met het technische team en de directie, presenteren van commerciële aanbiedingen en onderhandelen over prijzen en voorwaarden.
- Vertegenwoordigen van de organisatie op evenementen, beurzen en demonstraties.
- Ontwikkelen van commerciële activiteiten volgens gedefinieerde processen, inclusief het gebruik van CRM-tools en volgsystemen.
- Verzamelen en actueel houden van commerciële informatie en documenten.
- Beantwoorden van aanbestedingen, in overleg met de leiding voor targeting en calculatie.
- Zorgen voor regelmatige rapportage van commerciële activiteiten (pipeline, kansen, bezoekverslagen in Odoo).
Wat ze vragen
- Bevestigde commerciële ervaring in een B2B industriële omgeving (bij voorkeur 5 jaar en meer), acquisitie en ontwikkeling.
- Een diploma in werktuigbouwkunde is een pluspunt.
- Comfortabel in een technische omgeving: mechanica/industriële engineering, precisiebewerking en/of robotica, industriële automatisering.
- Een bestaand netwerk in machinebouw, robotintegratie of automatisering is een groot pluspunt.
- Diepgaande kennis van de Belgische en aangrenzende markten (Luxemburg, Frankrijk, Duitsland): bewerkers, machinefabrikanten, integrators.
- Gemak in relaties, onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden; een verzorgde presentatie is een natuurlijke troef in klantrelaties.
- Volledige autonomie, betrokkenheid en veerkracht; dit betreft een onafhankelijke commercieel medewerker (freelance/handelsagent status), met de capaciteit om de eigen bedrijfsontwikkeling te beheren.
- Proactieve persoonlijkheid, resultaatgericht en met een sterke geest van initiatief.
- Vermogen om te werken in een dynamische en agile omgeving.
- Voertuig onmisbaar (regelmatige klantverplaatsingen te verwachten).
- Beheersing van Odoo.
- Talen: vloeiend Frans, professioneel Engels.
Praktisch
- Vergoeding: op commissiebasis (en/of vast + commissie afhankelijk van profiel).
- Prospectiegebied: België en aangrenzende landen (prioriteit Luxemburg, Frankrijk, Duitsland).
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.