Een organisatie actief in de sector van laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen zoekt een Business Developer om de commerciële groei te ondersteunen. De missie richt zich primair op het ontwikkelen van nieuwe mogelijkheden voor laadlocaties, waaronder supermarkten, retailparken, winkelbestemmingen, fastfoodlocaties en andere commerciële omgevingen met veel verkeer.
Dit is een hands-on commerciële rol voor iemand die bedrijfsontwikkeling, sitekwalificatie, gestructureerde opvolging en dealafsluiting kan combineren. Naast het identificeren van leads, vereist de rol het vermogen om te beoordelen welke kansen het waard zijn om na te streven, de juiste belanghebbenden te betrekken, momentum op te bouwen en discussies om te zetten in ondertekende overeenkomsten.
Wat je doet
- Bouwen en voortstuwen van een pijplijn van kansen voor laadinfrastructuurprojecten
- Prospecteren van nieuwe locaties en contacten
- Kwalificeren van het zakelijke potentieel van sites
- Ondersteunen van eerste commerciële voorstellen
- Kansen vooruit helpen door een soms langdurig besluitvormingsproces
- Comfortabel zijn zowel in het veld als in de opvolging
- Deuren openen, de juiste vragen stellen, de kwaliteit van een kans beoordelen en deze pragmatisch vooruit helpen
Belangrijkste verantwoordelijkheden.
- Identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen voor laadinfrastructuurprojecten
- Prospecteren en benaderen van relevante belanghebbenden, waaronder grondeigenaren, retailers, operators, ontwikkelaars en contacten in commercieel vastgoed
- Opbouwen van een gekwalificeerde en bruikbare pijplijn van kansen
- Uitvoeren van eerste-niveau sitebeoordelingen op basis van praktische criteria zoals zichtbaarheid, toegankelijkheid, parkeercapaciteit, verkeerspotentieel en geschiktheid voor het verwachte laadgebruik
- Prioriteren van de meest relevante leads op basis van commercieel potentieel, haalbaarheid en waarschijnlijkheid van conversie
- Structureren en onderhouden van opvolging van kansen gedurende middellange tot lange verkoopcycli
- Voorbereiden van initiële bedrijfsvoorstellen binnen gedefinieerde commerciële en investeringsparameters
- Leiden of ondersteunen van commerciële discussies en onderhandelingen met als doel projecten naar ondertekening te leiden
- Coördineren met interne belanghebbenden betrokken bij projectbeoordeling, -validatie en -implementatie
- Een duidelijk overzicht behouden van prioriteiten, risico's, volgende stappen en pijplijnvoortgang
Profiel
- Solide ervaring in bedrijfsontwikkeling, B2B-verkoop of commerciële projectontwikkeling
- Het vermogen om prospectie, kwalificatie, gestructureerde opvolging en afsluiting te combineren
- Sterke resultaatgerichtheid, met de discipline om te focussen op kansen die realistisch kunnen worden omgezet
- Goed commercieel inzicht en het vermogen om snel de kwaliteit van een site of lead te beoordelen
- Voldoende senioriteit om discussies zelfstandig af te handelen, terwijl pragmatisch en collaboratief te blijven
- Comfortabel met langere verkoopcycli en omgevingen met meerdere belanghebbenden
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om geloofwaardigheid op te bouwen bij grondeigenaren, retailcontacten, ontwikkelaars en besluitvormers
- Interesse in energie, e-mobiliteit, infrastructuur of commercieel vastgoed
- Professionele vloeiendheid in Frans en Nederlands heeft de voorkeur
Wat succes inhoudt.
- De juiste deuren openen
- De juiste kansen selecteren
- Momentum behouden gedurende het hele proces
- Commercieel relevante projecten naar ondertekening helpen brengen
Deze rol is zeer geschikt voor iemand die graag dicht bij de markt staat, weet hoe om te gaan met commerciële discussies in de praktijk en gemotiveerd is door het omzetten van potentieel in tastbare bedrijfsresultaten.
Hoe solliciteren?
Bekijk de volledige opdrachttekst en sollicitatie-informatie zodra je sollicitatie op maat klaarstaat.
Bestel een sollicitatie op maat om de volledige opdracht en sollicitatie-informatie te bekijken.
Meer context, minder losse zoekuren.
Je krijgt net genoeg context om te beoordelen of deze opdracht interessant is. De volledige briefing, klantdetails en vervolgstappen blijven beschikbaar in de app.